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供应商开发
供应商开发概述
供应商评估与选择
供应商关系管理
供应商质量控制
供应商开发案例分析
总结与展望
contents
目
录
01
供应商开发概述
供应商开发是指企业通过评估、选择、培育潜在的供应商，以满足自身采购需求的过程。
供应商开发的目标是建立长期、稳定的供应商关系，提高采购效率，降低采购成本，确保产品质量和交货期。
明确采购需求，分析市场供应情况。
需求分析
通过各种渠道寻找潜在的供应商。
供应商搜寻
对潜在供应商进行初步筛选和评估。
供应商评估
与潜在供应商建立合作关系，进行能力提升和质量控制。
供应商培育
根据评估结果选择合适的供应商。
供应商选择
与选定的供应商签订合同，并确保合同的有效执行。
合同签订与执行
02
供应商评估与选择
A
B
C
D
竞标法
通过组织多家供应商进行竞标，比较价格、质量、交货期和技术实力等方面的综合表现，选择最优的供应商。
谈判法
与多家供应商进行谈判，深入了解供应商的实际情况，根据需求选择最合适的供应商。
推荐法
通过行业协会、专业机构或已有合作供应商的推荐，选择具有良好信誉和实力的潜在供应商。
在谈判前要做好充分的准备工作，了解供应商的需求和利益，制定谈判策略和底线。
充分准备
灵活运用
建立信任
在谈判过程中要灵活运用各种技巧，如让步、威胁、诱惑等，以达成最有利的协议。
在谈判中要与供应商建立互信关系，增强合作意愿，为未来的合作打下良好基础。
03
02
01
03
供应商关系管理
基于短期利益和需求，不涉及长期合作和战略规划。
短期交易型
建立长期合作关系，共同制定战略目标，实现共赢。
长期伙伴型
深度合作，共同投资、研发、生产和销售，共同承担风险和分享收益。
战略联盟型
1
2
3
建立有效的沟通机制，及时解决合作中的问题，促进双方协作。
沟通与协作
建立互信关系，互相支持，共同应对市场变化和挑战。
信任与支持
保持公平交易，信息透明，避免利益冲突和暗箱操作。
公平与透明
对供应商提供的产品和服务质量进行评估，确保满足企业要求。
质量评估
交货期评估
价格与成本评估
服务与支持评估
评估供应商的交货准时率，确保生产线的稳定和订单的及时交付。
对供应商的价格水平和成本结构进行分析，寻求合理的采购成本。
评估供应商在售后服务和技术支持方面的表现，确保长期合作的可靠性。
04
供应商质量控制
供应商应建立一套完整、科学的质量管理体系，确保产品从原材料采购、生产、检验到交付等各个环节都符合质量标准。
建立完善的质量管理体系
供应商应明确质量目标，制定质量策划，包括对产品质量的策划、控制和改进，以确保产品质量的稳定性和可靠性。
质量目标与质量策划
供应商应建立严格的质量检验与监控体系，对产品进行全面、细致的质量检验，确保产品符合质量要求。
质量检验与监控
03
质量培训
供应商应对员工进行质量意识培训，提高员工对质量的认识和重视程度，增强员工的质量责任感和执行力。
01
质量分析
供应商应对产品质量进行定期分析，找出影响产品质量的关键因素和薄弱环节，制定相应的改进措施。
02
持续改进
供应商应持续改进生产工艺、优化产品设计、提高生产效率等，以提高产品质量和降低生产成本。
05
供应商开发案例分析
通过有效的供应商开发策略，成功地与优质供应商建立长期合作关系。
总结词
某公司通过市场调研，筛选出符合其采购需求的潜在供应商，进行初步评估和筛选。经过谈判和协商，与其中一家供应商达成合作协议，确保了采购质量和交货期的稳定性。通过持续的沟通和协作，双方实现了互利共赢，建立了长期合作关系。
详细描述
总结词
缺乏有效的供应商开发策略，导致与不良供应商合作，造成损失。
详细描述
某公司未进行充分的供应商市场调研，直接选择了一家报价较低的供应商。在合作过程中，发现该供应商产品质量不稳定，交货期也无法保证。多次沟通协商无果后，公司不得不重新选择供应商，同时面临生产延误和客户投诉的困境。
VS
跨国公司与本土供应商合作，实现资源互补和共赢。
详细描述
某跨国公司与国内一家具有技术优势的本土供应商合作，共同研发新产品。跨国公司提供资金和市场渠道，本土供应商提供技术研发和生产能力。通过双方的优势互补，成功推出新产品并在市场上获得良好反响。这种合作模式促进了技术转移和产业升级，实现了互利共赢。
总结词
06
总结与展望
随着全球化和市场竞争的加剧，供应商开发将越来越重要。
技术创新将在供应商开发中发挥越来越重要的作用，例如使用大数据和人工智能进行供应商绩效评估和预测分析。
未来，企业将更加注重供应商的可持续发展和社会责任。
建立更加紧密的供应商合作关系，实现更加协同的供应链管理，将有助于提高企业竞争力。
THANKS
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