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谈判战术

谈判战术，不胜枚举，以下略举

/蚕食术：有如切意大利香肠般,一片片、一口口取得利益而令对手不自觉。

/黑白脸：一个人做黑脸无理取同或是提出不可能办到的苛刻要求，另外一个人却显得非常明理，甚至不赞同黑脸的行为。战术应用要点：尽量让谈判的执行人员来扮演黑脸，由高阶决策人员来扮演白脸，若不然，你的老板出去骂架，你来劝架合适吗？

/不要拉倒：以恐吓语气及有，日寺无恐的态度；if，使文寸手让步，或坚持自己不让步。

/喜从天降：误信立即可用的信息。例如你在谈判暂停的时候，故意将数据误留现场，让谈判对手“不小心”看到了你的底价。所谓兵不厌诈，以正合，以奇胜，说的应该是这一招。

/刺探：派一个人潜伏对手阵营，了解他们的谈判目标、让步空间及时间压力，有助于你规划谈判策略。普殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

/出乎意料的价格：以故意开得很低的价格来购买，或以很高的价格来贩卖，使对手惊讶，动摇其对标的物的信心。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

/权限不够：以权限不够表示不能让步；或不敢应允对手的要求。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

谈判技巧

1、 信息不充足或不对称时：抛砖引玉，引蛇出洞，诱使对方吐露更多相关信息，变被动为主动

2、 资源不充足时：收集信