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商务谈判的语用策略研究——从礼貌理论视角的开题报告
一、研究背景和意义
现代商务活动已成为全球经济发展的重要组成部分，而在商务谈判中，谈判双方之间的语言交流是十分重要的。研究商务谈判的语用策略，有助于我们更好地了解商务交际中存在的问题，并提出合适的解决方案，进而提高谈判的成功率和效率。
礼貌理论作为一种较新的社会语言学理论，对商务谈判的语言交际研究提供了新的视角。礼貌理论强调，语言交际中双方需遵循一定的礼貌原则，以增强交流的效果。商务谈判中，也需要注意礼貌原则的应用，以避免因语言交际带来的误解和冲突，促进谈判的顺利进行。
因此，本文拟从礼貌理论的视角，研究商务谈判中的语用策略，深入探讨其应用规律和实际效果，以期对商务交际实践提供借鉴和参考。
二、研究目的
1.分析商务谈判中常见的语用策略。
2.探究商务谈判中语用策略的应用规律和实际效果。
3.揭示商务谈判中语用策略的不足之处，并提出相应的改善措施。
4.培养研究者对商务谈判的语用策略的敏感性和实际操作能力。
三、研究内容和方法
1.研究对象：商务谈判中的语用策略。
2.研究内容：本文将首先介绍礼貌理论的基本概念和礼貌原则，在此基础上探讨商务交际中的礼貌原则及其应用规律。随后，通过案例分析，分析商务谈判中常见的语用策略及其应用，包括语言行为策略、谈判策略、信号词策略等。最后，提出商务谈判中语用策略的改进措施。
3.研究方法：本文采用案例分析法和文献调研法。通过查阅相关文献，总结商务交际中的礼貌原则和语用策略，选取实际案例进行分析和比较，以验证语用策略的应用规律和实际效果，最终提出相应的改善措施。
四、研究进展和预期结果
截至目前，本文已完成对礼貌理论的基本概念和商务交际中礼貌原则的介绍，初步分析商务谈判中常见的语用策略，以及应用规律和实际效果。预计在完成案例分析和对语用策略的改进措施后，能够更加深入地了解商务谈判中的语用策略，并提出实践操作性较强的改善建议，为商务交际实践提供借鉴和参考。
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