项目建设供应商评估与合同管理实操演练案例分析培训课程.pptx

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2024-01-24

项目建设供应商评估与合同管理实操演练案例分析培训课程

目录

课程介绍与目标

供应商评估方法与流程

合同管理基础知识与法律法规

合同谈判技巧与策略

目录

合同履行监控与变更管理

合同纠纷处理与风险防范

课程介绍与目标

掌握供应商评估方法

熟悉合同管理流程

提升风险防范意识

培养实战操作能力

学员将学会如何对供应商进行全面、客观的评估，包括质量、价格、交货期、服务等方面。

学员将增强对供应链和合同管理中潜在风险的识别和防范能力。

学员将了解合同管理的全流程，包括合同起草、谈判、签订、执行和变更等环节。

通过案例分析和实操演练，学员将提升在供应商评估和合同管理方面的实战操作能力。

03

休息时间和茶歇

每天安排2次茶歇，中午休息1小时。

01

课程时间

共计2天，每天8小时。

02

课程安排

第一天为理论课程，包括供应商评估方法和合同管理流程的介绍；第二天为实操演练，通过案例分析进行实战操作。

供应商评估方法与流程

目的

确保供应商能够满足项目需求，降低项目风险，提高项目成功率。

原则

公正、客观、科学、全面。

包括问卷调查、现场考察、专家评审等。

方法

制定评估计划、发布评估通知、收集供应商信息、组织评估小组、实施评估、汇总评估结果、发布评估报告。

流程

包括供应商资质、产品质量、交货期、价格、服务等方面。

指标

建立多层次、多维度的评估指标体系，确保评估结果的科学性和准确性。

体系

案例背景

某企业需要采购一批关键零部件，为确保采购质量，对供应商进行了全面评估。

评估结果

经过全面评估，最终选择了综合实力强、产品质量稳定、交货期准确、价格合理、服务优良的供应商进行合作。

经验教训

在供应商评估过程中，应注重现场考察和问卷调查的结合，确保评估结果的客观性和准确性；同时，应建立完善的评估指标体系和流程，确保评估工作的科学性和规范性。

评估过程

制定评估计划，发布评估通知，组织评估小组进行现场考察和问卷调查，收集供应商信息，实施评估，汇总评估结果并发布评估报告。

合同管理基础知识与法律法规

合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

包括合同主体、合同标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、地点和方式、违约责任及解决争议的方法等。

合同要素

合同定义

1

2

3

规定了合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止以及违约责任等基本原则。

《中华人民共和国合同法》

规范了招标投标的程序和要求，对供应商的选择和评估有指导意义。

《中华人民共和国招标投标法》

规定了政府采购的原则、方式、程序和监督等，对公共项目的供应商评估和合同管理有重要影响。

《中华人民共和国政府采购法》

诚实信用原则，全面履行原则，协作履行原则。

履行原则

同时履行抗辩权，先履行抗辩权，不安抗辩权。

履行抗辩权

合同变更需经双方协商一致，合同转让需符合法律规定和合同约定。

合同变更与转让

合同订立阶段的法律风险

01

如主体不适格、恶意磋商、欺诈等。防范措施包括充分调查对方资信、明确合同条款等。

合同履行阶段的法律风险

02

如违约、不可抗力等。防范措施包括及时采取补救措施、协商变更或解除合同等。

合同纠纷解决阶段的法律风险

03

如诉讼或仲裁失败。防范措施包括充分收集证据、寻求专业法律帮助等。

合同谈判技巧与策略

收集相关信息，分析市场趋势和竞争状况，为谈判提供有力支持。

了解市场和行业动态

明确谈判目标和底线

组建专业谈判团队

准备谈判资料和文件

制定明确的谈判目标，并设定可接受的底线，以便在谈判中保持灵活性和主动性。

选择具备专业知识和谈判经验的人员组成谈判团队，并进行充分的培训和准备。

整理好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、技术规格、价格清单等，以便在谈判中使用。

倾听和理解对方需求

认真倾听对方的观点和需求，理解其立场和利益诉求，以便更好地制定应对策略。

灵活运用谈判技巧

根据谈判进程和对方反应，灵活运用各种谈判技巧，如给出合理解释、提供有力证据、采用幽默或沉默等，以掌控谈判节奏和氛围。

强调自身优势

充分展示自身在技术、质量、服务等方面的优势，提升对方对自身的信任和认可程度。

寻求共赢解决方案

在谈判中积极寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢目标。

保持冷静和耐心

在谈判过程中保持冷静和耐心，避免情绪失控或急于求成，以便更好地应对各种挑战和变化。

掌握心理战术

了解对方的心理特点和需求，运用心理战术如施加压力、给出期限、制造紧张气氛等，以影响对方的决策。

有效沟通技巧

运用有效的沟通技巧如清晰表达、积极倾听、及时反馈等，促进双方之间的理解和信任。

分享一个成功的合同谈判案例，包括背景、过程、结果和经验教训等方面。

案例介绍

案例分析

互动讨论

对案例进行深入分析，探讨成功的关