实用定价原则与策略分享.pptx

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2024-01-26

实用定价原则与策略分享

目录

定价基本概念与原则

常见定价策略解析

针对不同市场类型的定价方法

价格策略调整与优化技巧

法律法规对价格策略影响及合规建议

总结：构建科学有效实用定价体系

01

定价基本概念与原则

Part

定价是企业根据市场需求、成本状况、竞争态势等因素，为产品或服务设定价格的过程。

定价定义

合理的定价策略有助于企业实现盈利目标、提高市场竞争力、树立品牌形象等。

定价重要性

在产品或服务成本基础上加上一定比例的利润来设定价格。

成本加成定价

根据企业预期的投资回报率来设定价格，确保实现既定的盈利目标。

目标收益定价

根据消费者对产品或服务的感知价值来设定价格，强调产品的高品质、独特性等优势。

针对不同消费者群体或市场细分，设定不同的价格以满足不同需求。

差别定价

价值定价

市场渗透定价

以低于竞争对手的价格进入市场，迅速占领市场份额。

价格领导定价

在行业中树立价格标杆，引导市场价格走向。

价格跟随定价

跟随市场领导者或主要竞争对手的价格变动来调整自身价格策略。

02

常见定价策略解析

Part

定义

渗透定价策略是一种低价策略，旨在迅速占领市场，通过低价吸引大量消费者，提高市场份额。

缺点

可能引发价格战、降低产品质量形象、难以维持长期低价。

适用场景

新产品上市、市场竞争激烈、消费者对价格敏感。

优点

快速打开市场、提高品牌知名度、实现规模经济。

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定义

撇脂定价策略是一种高价策略，旨在在产品生命周期的初期获取高额利润。

适用场景

创新产品、高附加值产品、目标消费者愿意为高品质支付高价。

优点

短期内获取高额利润、回收投资快、树立高品质形象。

缺点

可能限制市场份额、吸引竞争对手、价格敏感消费者可能流失。

满意定价策略是一种折中策略，旨在平衡消费者需求和企业利润，制定一个既能被消费者接受又能保证企业盈利的价格。

定义

适中竞争的市场环境、消费者对价格和质量有一定要求。

适用场景

平衡市场份额和利润、降低消费者流失风险、避免价格战。

优点

可能缺乏市场竞争力、难以满足不同消费者需求。

缺点

定义

竞争性定价策略是一种基于竞争对手的定价策略，旨在与竞争对手保持价格竞争力。

缺点

可能降低企业利润、陷入价格战泥潭、忽视产品质量和服务提升。

适用场景

市场竞争激烈、消费者对价格敏感、产品同质化严重。

优点

保持价格竞争力、避免市场份额流失、应对价格战。

03

针对不同市场类型的定价方法

Part

价格接受者

在完全竞争市场中，企业通常是价格的接受者，而非制定者，因此定价策略主要侧重于成本控制和效率提升。

边际成本定价

企业根据边际成本（即生产额外一单位产品所增加的成本）来设定价格，以确保每个额外生产的产品都能增加利润。

竞争导向定价

企业会密切关注竞争对手的价格，并据此调整自己的定价策略，以保持市场竞争力。

在垄断竞争市场中，企业通过产品差异化来避免直接价格竞争，通过提供独特的产品特性或服务来吸引消费者。

产品差异化

企业根据消费者对产品或服务的感知价值来设定价格，而非仅基于成本。

感知价值定价

针对不同消费者群体或购买量，企业可能采用不同的价格策略，以实现利润最大化。

价格歧视

博弈论定价

01

在寡头垄断市场中，几家大型企业控制市场，它们之间的定价策略相互影响。企业可能采用博弈论方法来预测竞争对手的反应，并据此制定定价策略。

价格领导制

02

一家或几家企业充当价格领导者，设定市场价格，其他企业则跟随这一价格。

默契共谋

03

寡头企业之间可能形成一种默契的共谋关系，共同维持较高的市场价格和利润。

价格歧视策略

垄断企业可能针对不同消费者群体或购买量采用不同的价格策略，以最大化利润。

垄断定价

在完全垄断市场中，一家企业控制整个市场，具有极高的市场势力。该企业可以根据市场需求和成本情况自由设定价格。

阻止进入定价

为了阻止潜在竞争者进入市场，垄断企业可能将价格设定在足以阻止新进入者的水平，同时保持自身盈利。

04

价格策略调整与优化技巧

Part

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价格弹性是指市场需求对价格变动的反应程度，即价格变动百分之一所引起需求量变动的百分比。

价格弹性概念

商品的可替代性、消费者购买商品的支出在其总支出中所占的比重、消费者对价格的重视程度、时间等。

影响因素

企业可通过分析价格弹性，了解市场需求对价格变动的敏感程度，从而制定相应的价格策略。

应用方法

价格歧视是指企业以不同价格销售同一种商品或服务，以实现收益最大化。

价格歧视定义

类型

实施条件

一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。

市场需被分割且各市场具有不同的需求弹性、企业具有市场势力、消费者之间不存在套利行为。

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STEP01

STEP02

STEP03

产品组合策略