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2023房地产销售工作个人年终总结（5篇）

1.2023房地产销售工作个人年终总结

不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、

郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、xx年项目业绩

从XX月至XX月末的十二个月里，销售业绩并不梦想，XX共销售住房XX

套，车库及储藏间XX间，累计合同金额XX元，已结代理费金额计仅XX元整。

二、xx年工作小结

XX月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；XX月份接到公司新年度工

作安排，做工作计划并准备XX号楼的交房工作；XX月份进行XX楼的交房工

作，并与策划部XX教师沟通项目尾房的销售方案，针对XX的尾房及未售出的

车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，XX月份XX

分别举办了“XX县小学生书画比赛”和“XX县中学生作文大赛”，在县教育局

的协助下，期望经过开展各项活动提高XX房产的美誉度，充实XX的文化，当

然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预

想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

XX月份接到公司的调令，在整理XX收盘资料的同时，将接手的销售工

作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是XX招聘销售人员，第一

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个接触的项目也是XX，而在公司的整体研究后我却被分配到XX。没能留在XX

做销售一向是我心中的遗憾，此刻我最终能在XX的续篇——XX项目工作，我

觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的

人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将XX的收盘账目整理出

来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而

终。XX月份我游走在XX项目和XX之间：XX的尾房销售、XX的客户积累、XX

的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令

人愉快。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令

我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自我的状态，来理解这个事

实。XX份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

三、xx年工作中存在的问题

1、XX一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工

程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题。

3、年底的代理费拖欠情景严重。

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤

其是与XX总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

期望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！

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2.2023房地产销售工作个人年终总结

在一年忙碌的工作中，不知不觉有临近了一年的尾声，在房地产的工作年

龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入xx房地产的第三年了，每一年都会

有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得

纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我

们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的

门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的

一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结：

一、工作态度

我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如果你满

足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人

取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习

的地方，就看你愿不愿意去发现，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁

阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我一直保持着一颗向上的心，我们做

销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，如果连他们都觉得

你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最

为重要的，我们服务于他们，