化妆品网络营销案例分析.pptVIP

延伸网络分销策略整合网络分销策略设置订货系统策略设置结算系统策略设置物流服务系统策略制定网络分销策略1.主动分销策略2.在线交易策略3.中间商接入策略1团队内外联网与国际互联网整合2.互联网与传统分销渠道整合3.直销渠道与间接渠道相结合我们团队：我们团队的销售人员分为三组：第一组（一个人）负责主动分销，搜寻信息，寻找潜在客户销售产品。第二组（两个人）负责在线分销，利用微博、淘宝、搜索引擎等销售产品。第三组（一个人）负责中间商接入分销，寻找加盟商或者中间商销售产品。产品展示成员介绍主营选择团队组织岗位介绍目录一、团队介绍销售夏氏集团生产的鸥更雨系列的化妆品随着科学技术的进步和社会文明的发展，化妆品已经由单纯的清洁、美容功能逐渐转变为兼有保护、修复以及缓和地调理人体机能的作用，其功效性越来越强，有的甚至能延缓老、美白、防治座疮祛痘、防治色斑、抗敏、祛血红丝、防辐射等。因此越来越多的人与它们结下了不解之缘。面对如此多的消费者，我们自主研发了一种叫做“鸥更雨”的纯天然化妆品。为了更有效的推出我们的新产品，我们团队决定先通过网络来销售。生产出比海鸥飞得更远的产品！赚回比武汉的雨水更多的money！销售策划（夏凌艳）后勤人员朱久春朱雨刘会芳陈华欣赵培更雷海鸥销售客服售后服务夏凌艳（总经理兼策划）具有组织能力，领导能力，有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。岗位要求：营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、、统计学、广告和法律等学科。营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险销售客服人员：刘会芳、陈华欣、赵培更、雷海鸥有耐心、打字速度较快、沟通能力较好。每个销售人员都应具备以下几点职业素质：文字表达能力网页制作能力适应变化能力踏实坚韧能力良好沟通能力朱雨（后勤人员）有责任心，吃苦耐劳，工作能力强岗位要求：身体素质好吃苦耐劳有责任心，细致入微了解商品性质和包装技巧对快递公司有一定的了解朱久春（售后服务）客观公正，心里素质较好，具有良好的沟通能力职业素质要求：诚信品质具有较强的业务能力保持客观公正保持职业谨慎和维护职业声誉目录二、网络营销工具常用的网络销售工具其他网络销售工具电子邮件营销搜索引擎销售网络社区销售网络口碑销售病毒性营销博客营销移动互联网营销工具其他网络营销工具使用许可电子邮件营销的建议：强化客户个性化服务及时回复避免无目标投递尊重客户内容要言简意赅承担错误使用搜索引擎营销的流程：构建与搜索引擎相匹配的信息源创造被搜索引擎收录的机会让呈现在用户面前的网页和网站信息靠前以有限的关键信息获得用户关注为用户查询信息提供方便聊天室电子公报板讨论组实施病毒性营销的步骤整体规划病毒型营销方案进行病毒性营销创意设计信息源和信息传播渠道发布和推广原始信息评价病毒性营销的效果网络口碑效应病毒式传播积极评价积极的用户体验优质的产品或服务意见领袖的影响用户之间互动实际购买行为多社区平台传播交流体验感受平台网上网下活动网络口碑产生机理博客营销的策略选择博客托管网站选择优秀的博客创造良好的博客环境协调个人观点与企业营销策略之间的分歧建立自己的博客系统移动互联网营销工具短信彩信游戏移动广告移动应用程序移动搜索营销其他网络游戏工具MSN腾讯QQ网易POPO新浪UC项目三、网络营销环境分析网络营销行业环境网络营销竞争环境网络营销内部环境（一）网络营销行业环境同行业企业间的竞争潜在的进入者的竞争来自替代品的竞争压力网络运营商的竞争压力网络买方的议价能力（二）网络环境竞争环境我们团队：新产品上市，缺乏营销市场，距离“畅销无阻”的目标甚远网络营销策略尚未成熟，具体实施有难度我们团队所销售的“欧更雨”系列护肤美容产品十分适合网络营销，满足了大多数年轻消费者喜欢网上购物的兴趣爱好，但是同类产品太多，竞争压力大（三）网络营销内部的环境我们团队：除了常规的从事市场和营销的人员组成之外，我们团队还有网络设计与维护人员、网络广告设计人员、文案设计人员、美容编辑人员。我们团队具有确保网络营销所需要的信息搜集、传递