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2023年房地产经理年终工作总结

房地产经理年终工作总结1

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻xx中心。

注：进场之前已完成售楼部物料打算、人员及车辆配备

等工作。

2、20xx年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活

动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广

工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，

并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠

定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx中心开盘

前系列活动。

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的

推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部。

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好

的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工

作，并写出具体的调研报告。

4、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式开盘。

注：xx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源

17套。在此之前完成开盘前全部的广告及打算工作。开盘达

到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下

坚实的基础，也为xx中心在保安地产界奠定龙头老大的口

碑。

5、20xx年1月25日：启动xx中心春节营销安排。

注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村

村支书）的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春

礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20xx

元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用

不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼

部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批

商铺完备售罄，房源应急加推”活动。

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼

的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。

推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20

元/㎡。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对

号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“凉爽一夏”

买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且xx中心销售

进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇

活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。

此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但

由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，

也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎

国庆”活动。

注：期间推出看房送月饼及凭xx中心宣扬单页购房可

在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，

推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处

理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响

恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，

楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好

转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证

明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推动带来

肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也

有肯定的影响。

9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商铺房源盛大

公开。

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交

1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅

3套。此月为xx中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但

当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互

不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售

时机。

10、20xx年12月27日：xx中心正式启动针对返乡置

业潮营销安排。

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送

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