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房地产营销总监述职报告(范文5

篇)

第一篇：商业地产总监述职报告

商业地产总监述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这半年

的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作，

并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下几点对我这

半年的工作进行一下汇报。

一、工作总结

这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储

备、工程对接及参与、执行等方面进行划分：

1、市场方面的工作

主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市

区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯

的调查分析；

2、方案策略方面的工作

主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、

价格方案及公司运营制度的参与与执行；

3、销售方面的工作

主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度

的制定及置业顾问培训、管理等；

4、人员储备方面的工作

主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛

选等其他各项细节性的工作；

5、工程对接及参与方面的工作

主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建

议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程

部完成各项规划指标的采集；

6、执行方面的工作

主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项

目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。

在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格要求

自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通过这

半年的工作，我在工作模式上有了新的认识，工作方式也有了

较大的改观。

二、关于自律及反思

要征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的是自

我。只有战胜自己，克服人性的缺点，才能成就大事。

在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。

这是我第一次担任项目总监。我不再像以前那样受部门领导

的约束。现在我需要自己管理一个部门。我一直相信部门管理

的规则和标准。但是我在制定规章制度和标准的时候，却忽略

了自己，忽略了只有带领自己严格按照规章制度和标准工作，

才能让部门所有员工严格按照规章制度和标准工作。在这半年

的工作中，我没有100%的发挥主导作用，没有始终贯彻部门

规章制度，使得整个部门在实际操作中出现了一些失误。现在

我清楚地意识到，最轻微的错误如果不及时制止和改变，就有

可能发展成为巨大事故的导火索。

一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配

合才能最高效的完成工作，如果我一个部门出现问题，会导致

公司整个运作链出现问题，如果每个部门的负责人都不能有很

好的`自律心态的话，那么公司各项规章制度也就是一纸空

文，各部门单兵作战，会导致整个公司效率的滞后。

一个公司是否能做到强大取决于公司运作链是否足够牢固，公

司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀，一个部门

是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理，一个领导人是否

懂得管理取决于这个人是否能做到慎独，是否能身先士卒的严

格遵守公司、部门的“规矩”。

从小看大，如果想让一个公司足够强大，有足够能力与实力在

世界这个大舞台上占有一席之地，那么必须从每个人做起。公

司是由人组成的，如果每个人都能严格要求自己，那么公司势

必会走向世界。

我在今后的工作当中，一定会以慎独为首要的自我修身方法，

以自律为自我要求，实现工作效率最大化。

三、能力的缺失及提升

能力代表一个人的价值，一个优秀的人需要具备优秀的本能、

潜能、才能和技能.这些”能”直接影响一个人做事的质量和

效率。

一个优秀的房地产项目总监，应该具有敏锐的市场嗅觉，熟

悉国家和地方房地产行业的相关政策法规，熟悉房地产项目的

整体开发、运营和管理流程，熟悉工程开发建设所需的相关程

序，熟悉房地产设计和施工管理的专业流程，具备优秀的谈判

能力。

在这半年的工作当中，我也深刻的认识到我个人能力上面的一

些

失踪了。本人对国家房地产和经济政策漠不关心，对工程开

发建设全过程一知半解，对房地产设计和综合开发知识缺乏。

这些工作能力的欠缺，让我现在很难处理深层次的专业工作，

只能边学习边请教领导处理一些实质性的工作。

在后续的工作时间内，我会对我现在缺失的专业能力进行深层

次的学习：

1、利用本身的专业优势及人脉资源对国家关于房地产及经济

政策的进行学习；

2、与公司工程部频繁沟通及学习全国其他知名项目案例，开

展工程开发建设知识的学习；

3、经常在当地行政单