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進出口業務實訓教程
第一部分交易的準備第一章交易的溝通第一節課前閱讀——建立業務關係第二節課中訓練一、出口商向供貨商詢價中吉五金礦產進出口公司（ZhongjiMetalsandMineralsImportandExportCorporation）主要經營砂輪機、液壓模鍛錘、離心泵、電焊條、銑床等，產品銷往韓國、印度等國。2010年9月18日公司業務員肖紅就準備出國參加東北亞最大規模機械類展覽——韓國機械展(KOMAF)，向紅星機械廠沙廠長發去傳真，詢問商品綜合情況（砂輪機的月產量、起定量、包裝方式、交貨期、交貨地點、價格、產品優勢、競爭對手情況等）及索要砂輪機樣品。
一、出口商向供貨商詢價中吉五金礦產進出口公司ZhongjiMetalsandMineralsImportandExportCorporationC101FEIYUEROAD,SHUANGYANGDISTRICT,CHANGCHUN,CHINA.TEL.（0431Telefax.0431E-MAI:ZHJWJ@GERN.NET.CN致：紅星機械廠沙廠長您好！我們新進準備參加韓國機械展，這是東北亞最大規模機械類展覽。有機會參展給我們大家提供了產品遠銷世界各地的絕好機會。為此我們根據客戶的經營範圍與特點，請沙廠長將有關砂輪機的一些詳細情況告知我們，以便與客戶具體洽談。不知最近工廠訂單情況如何？月供量還是1000臺嗎？起定量是否有所增加？交貨期、交貨地點、價格、產品優勢、競爭對手等情況請儘快告知與我。砂輪機樣品待我公司收到樣品後將樣品費通過電匯匯入你方帳戶。盼複肖紅2010年8月20日
二、出口商與外商建立業務關係業務員肖紅在韓國機械展結識一位韓國經營機械產品的客商柳惠卿女士，由於她當時事務繁忙，僅留下名片，讓肖紅日後再與她取得聯絡。肖紅返回長春後，於2010年10月1日向柳惠卿女士發去電子郵件，表示與其建立業務關係的良好願望，並寄去公司的最新商品目錄本，希望對方能在當地市場積極推銷其產品。
主題:Establishmentofbusinessrelations發件人:ZJKC@KEN.NET.CN(中吉五金礦產進出口公司)日期:2010-10-0112:20:28收件人:HGJZ@PEM.NET.KOR（韓國機械製造公司）To：SouthKoreaMachineryManufacturingCompanyAttn：Mr.HuiqingliuWeareexportersoflong-standingandhighreputation,tradinginallkindsofChinesegoods,especiallymachineryproducts.Wedesiretoexpandthebusinesswithyou,andwouldbemostgratefulifyoucouldprovideuswithalistofreliablebusinessfirmsinyourareawhichmightbeinterestedinourproducts.Weareconfidentthatwithourexperienceinthislineformorethan20years,wecangiveourcustomerscompletesatisfaction.Weherebysendyouournewseason’scatalogueforyourreference,wehopeyoucouldpushthesalesonyourmarket.Yoursfaithfully,Xiaohong
三、進口商詢盤進口商——韓國機械製造公司對進口砂輪機的要求：品名：臺式砂輪機(SIST-150)砂輪尺寸：150×32×20包裝：木箱價格：在韓國國內售價每臺不超過246500韓國元數量：
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