定价原理与策略市场占有率提升的王道.pptx

定价原理与策略市场占有率提升的王道汇报人：XX2024-01-26目录定价原理概述市场需求与竞争分析成本导向定价策略竞争导向定价策略顾客导向定价策略价格调整与市场占有率提升总结：综合运用各种定价策略，实现市场占有率提升01定价原理概述定价定义及重要性定价定义定价是企业根据市场需求、成本状况、竞争态势等因素，为产品或服务设定价格的过程。重要性定价直接影响企业的收益水平、市场份额、品牌形象等方面，是企业经营策略中的核心环节。定价目标与原则定价目标企业定价的目标通常包括实现预期利润、扩大市场份额、提高品牌知名度等。定价原则在制定定价策略时，企业应遵循公平合理、符合市场需求、保持竞争力等原则。常见定价方法成本导向定价法需求导向定价法以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格。这种方法适用于成本相对稳定且市场竞争不激烈的情况。根据市场需求和消费者心理来制定价格。这种方法强调价格与消费者心理预期的一致性，适用于市场竞争激烈或消费者需求多样化的情况。竞争导向定价法价值导向定价法以竞争对手的价格为基础，结合企业自身情况来制定价格。这种方法适用于市场竞争激烈且价格敏感度较高的情况。根据产品或服务为消费者创造的价值来制定价格。这种方法强调价格与价值的一致性，适用于创新产品或服务的情况。02市场需求与竞争分析市场需求评估市场规模与增长潜力市场趋势与热点评估目标市场的总体规模和增长趋势，了解市场容量和未来发展潜力。关注市场发展趋势和热点，把握市场变化和机遇。消费者需求与偏好深入研究目标消费者的需求、偏好和消费习惯，以便精准定位产品和服务。竞争对手定价策略竞争对手分析01识别主要竞争对手，了解其产品、服务、定价策略和市场份额。价格敏感度与弹性02评估消费者对价格的敏感度和需求弹性，以便制定合理的定价策略。竞争定价策略应对03根据竞争对手的定价策略，制定相应的应对策略，如价格跟随、价格领导或差异化定价等。消费者心理与行为研究消费者群体划分消费者心理消费者行为模式研究消费者的购买动机、心理过程和决策行为，以便更好地满足其需求。分析消费者的购买行为模式，如购买频率、购买量、购买时间等，以便精准把握市场动态。根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等因素进行群体划分，以便针对不同群体制定差异化的定价策略。03成本导向定价策略成本核算方法及技巧作业成本法通过对生产过程中各项作业进行成本分配和核算，更准确地反映产品成本。标准成本法制定标准成本，将实际成本与标准成本进行比较，分析成本差异原因。直接成本法与间接成本法直接成本法将直接材料、直接人工等直接计入产品成本；间接成本法通过分配间接费用计入产品成本。成本加成法应用实例实例分析优缺点定价公式价格=单位成本×(1+成本加成率)。某企业生产一款产品，单位成本为100元，期望的成本加成率为20%，则该产品定价为120元。简单易行，但可能忽略市场需求和竞争状况。目标利润法操作指南目标利润法操作指南2.估算单位变动成本和固定成本；031.确定目标利润；02操作步骤01目标利润法操作指南013.预测销售量；024.根据公式计算价格。03注意事项：需充分考虑市场接受度和竞争状况，避免定价过高或过低。04竞争导向定价策略随行就市法介绍及案例随行就市法定义随行就市法是指企业根据市场竞争格局和对手价格水平，制定与市场价格相接近的价格策略。这种方法适用于竞争激烈的市场环境，企业可以通过跟随市场价格来保持竞争力，避免价格战带来的风险。案例以手机市场为例，苹果、三星、华为等知名品牌在推出新款手机时，往往会根据市场情况和竞争对手的价格水平来制定相应的价格策略。如果市场价格普遍较高，企业也会相应提高价格以保持品牌形象和利润空间。投标定价法流程及注意事项投标定价法流程投标定价法是企业通过参与招标活动来获取业务机会的一种定价方法。其流程包括：收集招标信息、评估自身实力、制定投标策略、编制投标文件、递交投标文件、参与开标和评标等环节。注意事项在参与投标过程中，企业需要注意以下几点：首先，要充分了解招标要求和评标标准，确保自身满足招标条件；其次，要对竞争对手进行分析，制定合理的投标策略；最后，要认真编制投标文件，确保文件内容完整、准确、有说服力。拍卖定价法特点及适用场景拍卖定价法特点拍卖定价法是一种通过公开竞价方式来确定商品价格的方法。其特点包括：价格由竞争决定、过程公开透明、有利于发现商品的真实价值等。在拍卖过程中，买家根据商品的质量和自身需求进行竞价，最终出价最高的买家获得商品。适用场景拍卖定价法适用于具有稀缺性、独特性或者高价值的商品交易，如艺术品、古董、房地产等。此外，在一些政府采购、公共资源交易等领域也会采用拍卖定价法来确定商品价格。05顾客导向定价策略理解顾客价值感知顾客对产品或服务的整体评价包括产品质量、性能、品牌形象、售后服务等