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食品促销活动策划方案

食品促销活动策划方案精选篇1

一、背景分析

在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高，生活质量的改善，许多具有农村

特色的产品，已经逐渐被人们遗忘。但也有一部分的人开始怀念农村特产，农村的特

色菜。由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开始担

心自己所购买的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯天然的，在以后生活中将

越来越受欢迎。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。可

供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。

二、店铺经营与定位

1、网络销售市场调研

2、销售人群的选择及定位

因为本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地

的同乡，爱网购土特产的人士。他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋

补养颜功效，糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。

3、竞争对手分析

(1)首先要确定竞争对手

我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘

宝搜索引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，

为什么要关注前三页的店铺呢?因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。

(2)分析竞争对手

我们可以通过其店铺里宝贝的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的

竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺进行的推广方式。

(3)通过竞争对手分析软件

我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”，对竞争对手的网站进行实时的分析。

以最快，最清晰的方式得知竞争对手的情况。

通过对竞争对手的分析，来达到知己知彼。

4、网店产品及特色优势分析

蜂蜜

特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，

生态环境保护较好，蜜源也干净，充足。深山老林中，基本没有人为污染，所以生产

的蜂蜜也更加绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、

降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用，起到无害催眠剂的作用。

常服用能够改善人的情绪，达到安心安神之效果。

优势分析：本店蜂蜜均来自天然野生放养蜜蜂，100%绿色有机食品，市场现在对蜂

蜜需求量很大。尤其是天然野生种类在淘宝搜索分类里，已经是热门关键词。

野菜

特色：美丽的张家界不仅自然风光举世无双，其饮食文化也极具特色。生活在这里

的土家人有着加工干菜的传统，他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料，经除渍，晾干等处

理，机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美，是现代家庭理想的绿色健康食

品。

优势分析：现在社会生活水平提高，饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市

人也会想着换换口味，而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了，野菜不仅能够丰

富餐桌，也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压，主要用于痢

疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“天然之珍”;

糍粑

特点：柔软细腻，香甜可口，食用方便，是招待客人、馈赠亲友的上等佳品。

优势分析：桑植糍粑可谓是全国有名，中央电视台经济频道《为您服务》曾经就报

道过桑植糍粑，而糍粑这一关键词，在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜。尤其

是在外地生活的桑植人，非常想购买到正宗的桑植糍粑。

三、网上店铺推广策划

1、淘宝里的友情链接。可以让其他信誉好的买家，将自己的网店作为友情链接放在

其网店。

2、资料的推广。网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文

中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。在新浪博客等平台，

热门文章浏览量经常达到几千几万次。名片，也是一种非常有效的宣传方式，如果我

们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。

3、提高信用的等级。对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开

展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选

择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。时常更新。网

店里的商品不能一次性上齐，要时常更新，给客户新鲜感

4、打造好的信誉，让客户帮忙推广。好的服务，给买家留下好的印象，请他把有需

要购买同类商品的朋友介绍过来。售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以

后也会常来。

5、淘宝手机软件推广

6、关键词优化。大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，

设计好