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远大科技集团空气净化机产品营销策略优化研究的中期报告

中期报告

一、研究背景及研究目的

随着科学技术水平的不断提高和人们健康意识的不断增强，空气净化机已经成为人们家居环境中不可或缺的一部分。然而，市场上空气净化机品牌众多，竞争激烈。如何使远大科技集团的空气净化机产品在市场中占据一席之地，增强品牌竞争力，是本次研究的核心问题。

本次研究的目的在于：

1.了解用户对空气净化机产品的需求和消费心理，优化远大科技集团空气净化机产品的营销策略，提高产品市场竞争力和销售额。

2.了解竞争对手的产品优点和不足，发掘市场机会，增强产品创新能力。

二、研究方法

本次研究采用问卷调查和深度访谈相结合的方法，以广州地区的空气净化机消费者为调研对象，共收集有效问卷300份，深度访谈20位，通过数据统计、交叉分析、贡献率分析等手段进行数据处理和分析。其中问卷调查主要涉及用户的购买行为、购买决策因素、产品偏好和消费体验等方面；深度访谈主要涉及用户使用情况、对空气净化机的认知、对产品优化的建议等方面。

三、研究发现和分析

1.用户对空气净化机的需求和消费心理

（1）购买行为：绝大多数用户选择在天猫、京东等电商平台购买空气净化机，消费者平均购买价格在2000元左右。

（2）购买决策因素：用户购买空气净化机主要受到家居环境的影响，空气质量是用户购买的主要因素，产品品牌、产品材质、产品过滤效果和产品维修售后服务也是用户购买的重要考虑因素。

（3）产品偏好：用户对于空气净化机产品的颜值较为关注，90%的用户表示希望空气净化机能够与家居装饰风格相匹配；产品功能上，用户对于噪音和节能方面的优化非常关注。

（4）消费体验：用户对于空气净化机的使用效果和使用体验的感受比较满意，但是在产品维修保养问题上较为不满意。

2.竞争对手分析

（1）竞争对手的产品主要集中于价格、品质、材料等方面的差异，并在产品细节上进行优化

（2）宣传形式差异化，大多数竞争对手将宣传重点放在过滤效果和节能方面，并注重在各大电商平台上提高产品曝光率。

（3）销售渠道差异化，大多数竞争对手将销售重点放在电商渠道和线下门店推广上，并通过赞助活动、特价促销等手段进行宣传。

3.产品优化建议

（1）在产品设计上，提高产品外观颜值，使空气净化机产品与家居环境相融合，更符合消费者的审美趋势和个性化需求。

（2）在产品材质上，应选用更加环保、耐用的材质，提高产品的使用寿命和产品附加价值。

（3）在产品功能上，除了提高产品过滤效果和节能方面的优化外，还应加强产品的智能化和便捷性方面的创新，如远程控制、智能联动等功能。

（4）在销售渠道上，应注重提高在电商平台的曝光率，并构建全面的销售渠道网络，将销售重点放在电商渠道和线下门店推广上，提高用户的购买便捷性和购买体验。

四、结论及建议

通过本次研究，我们发现市场上的空气净化机品牌众多，远大科技集团的空气净化机产品需要在竞争中不断进行优化和创新。我们建议：

（1）提高产品差异化竞争力。在产品设计和功能方面进行差异化创新，提升产品的颜值和功能性。

（2）全面提升市场营销能力。通过品牌宣传、销售员培训等手段提高市场营销能力，并加强与电商平台的合作，提高产品的曝光率和销售额。

（3）加强售后服务体系的建设。提高售后服务质量，使消费者有更好的售后服务体验，从而增强品牌忠诚度，并且增加消费者口碑效应。

（4）加强市场调研的持续性。市场调研是适应市场变化、竞争变化、消费者变化的有效手段，让我们一直处于了解市场、了解消费者的状态，从而在市场中保持竞争优势。