案例1玫琳凯的口红效应”.pdf

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玫琳凯的“口红效应”

所谓“口红效应”,源于美国:经济不景气时,人们放弃奢侈消费品,仍选购廉价的非必需品,导致口红的销

量反而上升。

金融危机下的2008年,化妆品直销巨头玫琳凯的销售额,在中国“逆市”增长了50%。对经济形势可能进一

步恶化的2009年,玫琳凯中国区总裁麦予甫仍对记者给出了销售额20%增长的预估。

然而,“口红效应”适用的范围是否无限大?经济继续低迷的2009年,人们还有心情掏出钱,购买一支“安慰

自己”的口红么?玫琳凯即将推出的网络订购,又是否破除“直销企业只能直销”的魔咒,顺利拓

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