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YSD公司销售人员绩效考核体系研究的中期报告

中期报告

一、研究背景

随着市场竞争日趋激烈，企业对销售人员绩效的考核越来越重视。对销售人员进行科学合理的绩效考核，不仅可以激励销售人员的工作热情和积极性，更重要的是能够帮助企业有效提高销售业绩和市场占有率。因此，本文的研究重点是针对YSD公司的销售人员绩效考核体系进行分析和研究，以期为YSD公司提供有效的绩效考核方案和建议。

二、研究目标

1.分析YSD公司现有的销售人员绩效考核体系，找出其中存在的问题。

2.确定影响销售人员绩效的因素，为制定绩效考核方案提供依据。

3.设计科学合理的销售人员绩效考核方案，为YSD公司提供参考。

4.提出完善现有销售人员绩效考核体系的建议，为YSD公司后续的绩效考核工作提供指导。

三、研究内容

1.对YSD公司现有的销售人员绩效考核体系进行分析，找出其存在的问题和不足点。

2.通过文献研究和实证分析，确定影响销售人员绩效的因素，包括个人能力、市场环境、商业模式和销售策略等。并借助统计工具对这些因素进行实证分析，为制定绩效考核方案提供依据。

3.设计科学合理的绩效考核方案，考虑到销售人员的工作性质、工作目标和工作内容，以及企业的营销战略和销售管理制度等因素。采用量化的考核指标，包括销售量、销售额、市场份额、客户满意度、回款率等。

4.提出完善现有销售人员绩效考核体系的建议，包括完善考核指标体系、优化绩效考核周期和方式等。

四、研究方法

1.文献研究法：对相关的文献资料进行收集和分析，系统梳理和总结其研究成果和经验。

2.实证分析法：通过问卷调查和对销售数据的分析，对销售人员的工作绩效及其影响因素进行实证分析。

3.专家咨询法：采取专家访谈的方式，对销售人员绩效考核进行深入研究，收集专家的意见和建议，为制定绩效考核方案提供参考。

五、预期结果

1.分析出YSD公司现有销售人员绩效考核体系存在的问题和不足，为制定改进方案提供依据。

2.确定影响销售人员绩效的因素，为制定量化的绩效考核指标提供依据。

3.设计科学合理的销售人员绩效考核方案，以提高销售人员的工作热情和积极性，促进销售业绩的提升。

4.提出完善现有销售人员绩效考核体系的建议，为后续的绩效考核工作提供指导。

六、进度安排

1.文献调研和分析：1周

2.实证数据收集和分析：2周

3.研究方法论文的撰写和审阅：1周

4.绩效考核方案设计和实施：3周

5.研究报告初稿的撰写和审阅：2周

七、参考文献

1.李秋实，刘蓉.绩效管理[M].北京：人民邮电出版社，2005.

2.蒋琳.营销组织绩效及其决定因素[F].运营管理，2007(4)：66-70.

3.钟君美.面向市场的销售人员绩效管理[M].北京：中国科学技术大学出版社，2007.

4.Greenberg，E.Performanceappraisaleffectiveness：Anorganizationalperspective[J].AcademyofManagementJournal，1986，29（3）：353-373.

5.王宇辉.景德镇市物流企业销售人员绩效管理的实证研究[D].江西理工大学，2010.