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《26种促销方法》ppt课件

目录

促销概述

直接打折

满减优惠

买赠活动

组合促销

会员专享

促销概述

通过促销活动，可以吸引更多消费者的关注，提高品牌知名度。

促销活动可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额和市场份额。

通过促销活动，可以传递品牌的价值和理念，提升品牌形象。

通过促销活动，可以巩固和提高市场地位，增强竞争能力。

提升品牌知名度

增加销售额

提升品牌形象

巩固市场地位

可以分为长期促销和短期促销，长期促销通常是为了树立品牌形象和提高知名度，短期促销则是为了提高销售额和清理库存。

按时间划分

可以分为打折促销、赠品促销、满额减免、组合促销等。

按方式划分

可以分为提高知名度、增加销售额、清理库存、提高市场占有率等。

按目标划分

直接打折

直接打折是一种常见的促销方法，商家通过降低商品价格来吸引消费者购买。

定义

简单明了，消费者可以立即获得价格优惠，刺激购买意愿，提高销售额。

特点

商家希望快速提高销售额时使用。

商品库存量较大，需要快速消化时使用。

市场竞争激烈，商家希望通过价格优势吸引消费者时使用。

某服装店在换季时，将过季服装打折销售，吸引大量消费者购买，成功清空库存。

某电商平台在“双十一”期间，对大量商品进行打折销售，创造了销售记录，提升了平台知名度。

案例二

案例一

满减优惠

定义：满减优惠是指消费者在购买指定商品或服务时，达到一定的金额门槛后可享受一定金额的减免。

特点

刺激消费者增加购买量或购买单价，提高销售额。

可与其他促销方式结合使用，增加活动吸引力。

操作简单，易于实施和管理。

在节假日、店庆等特殊时期使用，可增强活动氛围，提高销售额。

与线上或线下活动结合，增加用户参与度和粘性。

适用于各种商品或服务的销售，尤其适用于快消品、日用品等高购买频率的商品。

活动名称

满200减50元

买赠活动

定义

买赠活动是一种常见的促销方式，商家在销售商品时，会赠送一些额外的商品或礼品给消费者，以吸引消费者购买。

特点

买赠活动具有吸引力强、操作简单、适用范围广等特点，可以快速提升销售额和品牌知名度。

适用商品

买赠活动适用于各种类型的商品，特别是快速消费品和日用品等，可以广泛应用于超市、商场、专卖店等零售场所。

适用时机

商家可以在商品销售旺季、换季时节、店庆日等时机开展买赠活动，以吸引更多消费者进店购买。

某超市在中秋节期间开展了“买一送一”的月饼买赠活动，吸引了大量消费者前来购买，销售额大幅增长。

案例一

某服装品牌在换季时开展了“买一件正价商品送一件折扣商品”的买赠活动，吸引了很多消费者前来购买，提高了销售额和品牌知名度。

案例二

组合促销

组合促销是指将两种或多种商品或服务组合在一起，以低于单独购买的价格销售给消费者的促销方式。

定义

消费者可以获得比单独购买更优惠的价格。

优惠力度大

通过组合促销，消费者更容易被吸引并购买商品或服务。

增加购买意愿

有助于提高消费者的购买金额，从而提高客单价。

提高客单价

案例一

01

某超市将洗发水与护发素组合在一起销售，以低于单独购买的价格吸引消费者购买。通过这种组合促销方式，超市成功地提高了护发素的销售量。

案例二

02

某航空公司推出机票与酒店住宿的组合促销，消费者在购买机票的同时可以享受酒店住宿的折扣。这种组合促销方式增加了消费者的购买意愿，提高了航空公司的销售额。

案例三

03

某健身房将年卡与私人教练课程组合在一起销售，以低于单独购买的价格吸引消费者购买。通过这种组合促销方式，健身房成功地提高了私人教练课程的销售量，并增加了会员的续费率。

会员专享

定义

针对性强

优惠力度大

参与门槛低

会员专享是指仅限会员享有的促销活动，非会员无法参与。

专门针对会员推出，有助于提高会员忠诚度和复购率。

通常会提供比非会员更优惠的价格、赠品或其他福利。

只要会员即可参与，无需满足其他条件。

02

03

04

01

在节日或店庆等特殊时期，为会员提供专属促销活动。

节日庆典

新品上市

积分兑换

针对会员推出新品试用的机会，增加会员对新品的认知和购买意愿。

会员可用积分兑换商品或服务，提高积分的价值和会员的活跃度。

03

02

01

案例二

某健身房为会员提供专属的折扣和预约服务，会员可通过预约系统提前预约场地和课程，提高了会员的使用率和满意度。

案例一

某电商网站在会员日为会员提供全场包邮、满额减免等优惠，同时推出会员专享的定制礼品，增强了会员的归属感和购买意愿。

案例三

某咖啡店推出会员专享的咖啡优惠券和礼品卡，鼓励会员多次购买和推荐新会员，有效提升了销售额和口碑。

谢谢聆听