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供应商谈判进度
汇报人：XX
2024-01-17
目录
CONTENTS
谈判背景与目标
谈判过程回顾
进度总结与成果展示
风险评估与应对策略
后续工作建议与展望
01
谈判背景与目标
CHAPTER
产品质量
价格竞争力
交货期保障
服务水平
01
02
03
04
该供应商提供的产品质量稳定，符合采购方的标准和要求。
在同类产品中，该供应商的价格具有竞争力，有利于降低采购成本。
该供应商能够按时交货，保证采购方的生产计划和销售需求。
该供应商提供的售前、售中和售后服务水平较高，能够提供良好的采购体验。
通过谈判，希望供应商能够进一步降低产品价格，提高采购方的利润空间。
与供应商协商，优化生产计划和物流管理，缩短产品交货期。
要求供应商加强质量管理，提高产品合格率和稳定性。
建立长期稳定的合作关系，提高供应商的服务水平和响应速度。
降低价格
优化交货期
提高产品质量
加强合作与服务
价格
降低采购成本，提高利润空间。
质量
保证产品质量稳定，减少退货和维修成本。
确保产品按时交货，避免生产延误和销售损失。
交货期
获得优质的售前、售中和售后服务，提高采购效率和满意度。
服务
保持合理利润，避免价格战对自身利益的损害。
价格
付款条件
合作关系
争取有利的付款条件和信用期限，降低资金压力和财务风险。
建立长期稳定的合作关系，确保订单的稳定性和连续性。
03
02
01
02
谈判过程回顾
CHAPTER
建立联系
通过邮件、电话或会议等方式与供应商建立初步联系，明确双方意愿和目的。
了解需求
收集供应商相关信息，如产品、服务、价格等，同时向供应商介绍自身需求及期望。
确定谈判时间和地点
协商确定双方可接受的谈判时间和地点，以便进行后续交流。
1
2
3
就所需产品/服务的具体细节、功能、性能等方面进行深入交流，确保双方对产品/服务有充分了解。
产品/服务细节沟通
探讨产品/服务的价格、折扣、付款方式等商务条款，寻求双方都可接受的方案。
价格及付款方式讨论
根据前期交流结果，起草合作协议草案，明确双方权责、保密条款、违约责任等内容。
合作协议草案
识别谈判过程中的关键议题，如价格、交货期、质量标准等，并制定相应策略。
关键议题识别
在关键议题上进行多轮协商，寻求双方都能接受的解决方案。可能需要作出一定程度的妥协，以实现整体利益最大化。
协商与妥协
在所有关键议题上达成共识后，总结谈判成果，并确认后续行动计划。
达成共识
03
进度总结与成果展示
CHAPTER
合同期限和续签条款
双方已就合同期限及续签条件达成一致，明确了合作的时间范围和未来合作的可能性。
03
合作方式和风险分担
双方在合作方式和风险分担方面意见不一，需要深入探讨并寻找双方都能接受的解决方案。
01
交货期和违约责任
供应商提出的交货期较长，且违约责任不够明确，需要进一步协商和明确。
02
售后服务和技术支持
双方在售后服务和技术支持方面存在分歧，需要就服务范围、响应时间等细节进行进一步沟通。
04
风险评估与应对策略
CHAPTER
供应商能力
评估供应商的技术能力、生产能力、质量管理能力等，确保其能够满足采购方的需求。
合作历史与信誉
评估供应商过去的合作表现，包括交货期、质量、服务等方面，了解其信誉和可靠性。
合作意愿表达
通过与供应商沟通，了解其对于合作的意愿和态度，判断其是否愿意与采购方建立长期稳定的合作关系。
关注市场价格波动情况，分析价格波动对采购成本的影响，以便在谈判中争取更有利的价格条款。
市场价格波动
关注政策法规的变化情况，特别是与采购相关的法规和政策，以便及时调整谈判策略。
政策法规变化
了解市场竞争态势的变化情况，包括竞争对手的采购策略、供应商之间的竞争情况等，以便在谈判中更好地把握主动权。
竞争态势变化
05
后续工作建议与展望
CHAPTER
建立跨部门协作机制
01
组建由采购、法务、财务等部门组成的联合工作小组，共同推进供应商谈判工作。
明确各部门职责
02
明确各参与部门的职责和分工，确保谈判过程中各部门能够高效协同。
加强内部沟通
03
定期召开内部会议，及时分享谈判进展和遇到的问题，共同商讨解决方案。
细化合同条款
明确供应商在违约情况下的责任和赔偿方式，提高合同的约束力和可执行性。
强化违约责任
引入第三方监管
考虑引入第三方机构对合同履行情况进行监管和评估，确保供应商能够按照合同约定履行义务。
对合同中的关键条款进行细化和明确，如价格、交货期、质量标准等，以减少后续执行过程中的争议。
定期对供应商进行评价，包括质量、交货期、服务等方面，以便及时发现并解决问题。
建立供应商评价机制
与供应商保持密切沟通，及时了解其生产情况和市场动态，共同应对市场变化。
加强与供应商的沟通
积极寻找和开发新的供应商和供应渠道
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