非生产物资采购策略与技巧_伊利__采购供应链.pptxVIP

非生产物资采购策略与技巧_伊利__采购供应链老师吴诚汇报人：AA2024-01-25

CATALOGUE目录采购策略概述非生产物资采购市场分析非生产物资采购策略制定非生产物资采购技巧探讨伊利公司非生产物资采购实践分享总结与展望

01采购策略概述

采购策略的定义与重要性采购策略是企业为实现采购目标而制定的一系列计划和行动方案，旨在确保采购活动的有效性、高效性和经济性。采购策略对于企业的运营和发展至关重要，它直接影响到企业的成本、质量、交货期等方面，进而影响到企业的市场竞争力和盈利能力。

采购策略是企业战略的重要组成部分，它与企业战略密切相关，需要与企业战略保持一致并为其提供支持。企业战略对采购策略的制定和实施具有指导作用，采购策略需要围绕企业战略来制定，确保采购活动符合企业战略的要求。采购策略的实施效果也会对企业战略的实现产生影响，优秀的采购策略可以降低企业成本、提高产品质量和交货期准确性，从而增强企业的市场竞争力。采购策略与企业战略的关系

集中采购策略分散采购策略准时制采购策略电子商务采购策略采购策略的类型及选择适用于企业规模较大、采购量较稳定的情况，通过集中采购可以降低采购成本、提高采购效率。适用于对交货期要求较高的情况，通过与供应商建立紧密合作关系，实现按需采购、降低库存成本。适用于企业规模较小、采购量不稳定的情况，通过分散采购可以灵活应对市场变化、降低库存风险。适用于信息化程度较高的企业，通过电子商务平台实现采购流程的自动化、提高采购效率。

02非生产物资采购市场分析

市场现状与趋势分析市场规模不断扩大随着企业发展和技术进步，非生产物资采购市场规模不断扩大，涉及领域越来越广。采购方式多样化除了传统的招标、询价等方式，电子采购、框架协议等新型采购方式逐渐普及。供应链协同趋势明显企业与供应商之间的合作越来越紧密，供应链协同成为重要趋势。

提供高品质、高知名度的产品，价格相对较高，但质量有保障。品牌供应商专业供应商渠道供应商专注于某一领域或产品，技术实力强，能够提供专业的解决方案。通过广泛的渠道网络获取产品，价格灵活，但质量参差不齐。030201供应商类型及特点

03服务质量成为竞争焦点在产品质量相差不大的情况下，服务质量成为供应商之间竞争的重要因素。01竞争程度激烈非生产物资采购市场竞争激烈，供应商数量众多，产品同质化严重。02价格战普遍为了争夺市场份额，供应商之间经常进行价格战，导致利润空间不断压缩。市场竞争状况评估

03非生产物资采购策略制定

非生产物资的质量直接关系到企业的运营效率和员工满意度，因此采购的首要目标是确保物资质量。确保采购物资质量在保证物资质量的前提下，通过合理的采购策略和技巧降低采购成本，提高企业的经济效益。控制采购成本建立稳定的供应商关系，确保采购过程的顺畅和高效，同时降低采购风险。优化供应商管理明确采购目标与原则

根据企业的运营计划和实际需求，分析非生产物资的采购品种、数量、时间等要素。分析采购需求基于需求分析结果，制定详细的采购计划，包括采购物资清单、采购时间计划、采购预算等。制定采购计划根据采购计划和企业的财务状况，编制合理的采购预算，为采购实施提供资金保障。编制采购预算制定采购计划与预算

采购渠道选择分析不同采购渠道的优缺点，结合企业的实际情况和需求，选择合适的采购渠道，如线上采购平台、专业市场、供应商直供等。采购方式选择根据采购物资的性质和采购规模，选择合适的采购方式，如招标采购、询价采购、竞争性谈判等。供应商选择与评估建立供应商评估机制，对潜在供应商进行全面评估，选择质量好、价格合理、服务优质的供应商建立长期合作关系。选择合适的采购方式与渠道

04非生产物资采购技巧探讨

在选择供应商时，要明确评估标准，如价格、质量、交货期、服务等，并对其进行权重分配，以确保选择的供应商能够全面满足采购需求。明确供应商选择标准对潜在供应商进行深入调查，了解其生产能力、技术水平、质量管理体系等，评估其是否具备成为合格供应商的资格。供应商调查与评估为每个供应商建立详细的档案，记录其基本信息、历史交易记录、评估结果等，以便随时了解供应商的情况，为后续的采购决策提供依据。建立供应商档案供应商选择与评价技巧

制定谈判策略01在谈判前，要充分了解市场行情和竞争对手情况，制定切实可行的谈判策略，明确谈判目标和底线。掌握谈判技巧02在谈判过程中，要善于运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、巧妙地转移话题、适时地做出让步等，以争取更有利的采购条件。合同管理03在签订合同前，要对合同内容进行仔细审查，确保合同条款明确、完整且符合采购需求。同时，要建立合同台账，对合同的执行情况进行跟踪和管理，确保采购活动的顺利进行。谈判技巧与合同管理

在采购过程中，要注重成本控制，通过合理的采购方式、降低库存成本、提高采购效率等措施