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国际市场营销学(自考考点)汇报人:AA2024-01-25国际市场营销概述国际市场营销环境分析国际市场细分与目标市场选择国际市场营销组合策略国际市场营销管理过程国际市场营销挑战与趋势目录CONTENCT01国际市场营销概述国际市场营销定义与特义跨国性差异性复杂性国际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的经营活动。国际市场营销涉及不同国家和地区的消费者，具有跨国性。不同国家和地区的消费者需求、文化背景、购买习惯等存在差异，要求企业制定差异化的营销策略。国际市场营销面临政治、经济、文化、法律等多方面的复杂环境，要求企业具备高度的市场敏感度和应对能力。国际市场营销重要性拓展市场空间通过国际市场营销，企业可以拓展海外市场，增加销售渠道，提高市场占有率。获取资源优势不同国家和地区具有不同的资源优势，通过国际市场营销，企业可以获取全球范围内的优质资源，降低成本，提高竞争力。提升品牌形象国际市场营销有助于提升企业在全球范围内的知名度和品牌形象，增强消费者对企业的信任感和忠诚度。国际市场营销与国内市场营销区别目标市场不同01国际市场营销的目标市场是不同国家和地区的消费者，而国内市场营销的目标市场是国内消费者。营销环境不同02国际市场营销面临政治、经济、文化、法律等多方面的复杂环境，而国内市场营销主要面临国内经济、文化、法律等方面的环境。营销策略不同03国际市场营销需要针对不同国家和地区的消费者需求、文化背景等制定差异化的营销策略，而国内市场营销则更注重在统一的市场环境下进行营销策略的制定和实施。02国际市场营销环境分析政治法律环境分析100%80%80%法律法规政治稳定性国际关系了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如贸易壁垒、知识产权保护等。评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。分析目标市场所在国家与其他国家的关系，包括贸易协议、关税等，以评估国际市场营销的潜力和风险。经济环境分析经济发展水平经济增长率评估目标市场的经济发展水平，包括GDP、人均收入等指标，以了解市场需求和购买力。分析目标市场的经济增长率，以预测市场潜力和未来发展趋势。通货膨胀率贸易政策考虑目标市场的通货膨胀率，以评估价格稳定性和货币购买力。了解目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒等，以评估市场进入的难度和成本。社会文化环境分析0103语言和沟通方式人口统计特征研究目标市场的人口统计特征，包括年龄、性别、教育水平等，以了解市场需求和消费行为。了解目标市场的语言和沟通方式，以便进行有效的市场营销传播。0402文化传统和习俗价值观念分析目标市场的价值观念，包括消费观念、生活方式等，以了解消费者对产品的态度和偏好。考虑目标市场的文化传统和习俗，以避免市场营销活动中的文化冲突和误解。技术环境分析技术创新关注目标市场的技术创新动态，包括新技术、新产品的出现和应用，以把握市场机会。科技发展水平评估目标市场的科技发展水平，包括互联网普及率、移动设备等，以了解市场营销的技术基础。技术对市场营销的影响分析技术对市场营销的影响，如社交媒体营销、电子商务等，以制定有效的市场营销策略。技术标准与法规了解目标市场的技术标准与法规，以确保产品符合当地的技术要求和规范。03国际市场细分与目标市场选择国际市场细分概念及原则国际市场细分概念根据国际市场消费者的不同需求和购买行为，将整体市场划分为具有相似需求特征的若干个子市场的过程。国际市场细分原则可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、相对稳定性。目标市场选择策略与方法目标市场选择策略无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。目标市场选择方法产品/市场网格法、市场指数法、市场聚类分析法。目标市场定位策略与方法目标市场定位策略避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。目标市场定位方法根据产品属性和利益定位、根据产品价格和质量定位、根据产品用途和使用场合定位、根据产品使用者定位、根据产品竞争地位定位。04国际市场营销组合策略产品策略产品组合通过产品线、产品项目和产品组合的决策，实现产品多样化和差异化。产品定位根据目标市场需求，对产品进行准确定位，以满足消费者需求。新产品开发注重研发创新，不断推出新产品以满足市场变化和消费者需求。价格策略定价目标01根据企业目标、市场需求和竞争状况，制定合理的定价目标。定价方法02采用成本导向、需求导向和竞争导向等定价方法，确定产品价格。价格策略类型03包括撇脂定价、渗透定价、满意定价等策略，以适应不同市场环境和消费者心理。渠道策略渠道类型了解并掌握直接渠道、间接渠道、长渠道和短渠道等类型的特点和适用条件。渠道选择根据产品特性、市场状况和企业资源等因素