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罗伯特·博格（RobertB.Cialdini）是一位美国社会心理

学家，他在心理学领域的研究主要集中在影响力和说服力方面。

他在1984年出版的著作《影响力：心理学研究的科学与实践》

（Influence:ThePsychologyofPersuasion）成为了一本经

典的畅销书，被广泛应用于市场营销、销售技巧、领导力和个人

发展等领域。

在《影响力》一书中，博格提出了六个影响力原则，它们是：

1.互惠原则（Reciprocity）：人们倾向于回报他人对自己

的好处，即给予与接受的互惠关系。

2.承诺与一致原则（CommitmentandConsistency）：人

们倾向于保持一致行为和观点，避免矛盾和不一致。

3.社会证明原则（SocialProof）：人们会参考其他人的

行为和观点来决定自己的行为。

4.喜好原则（Liking）：人们更倾向于与他们喜欢的人合

作和交往。

5.权威原则（Authority）：人们更容易被具有权威和专业

知识的人所说服。

6.稀缺原则（Scarcity）：人们对稀缺的资源和机会更感

兴趣和渴望。

这些原则被广泛应用于市场营销和销售领域，帮助人们了解

和运用心理学原理来影响他人的决策和行为。博格的研究对于理

解人类行为和社会互动具有重要的启示作用。