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零售业的价格策略与促销技巧汇报人：PPT可修改2024-01-16目录CONTENTS价格策略基础常见价格策略解析促销技巧概述价格策略与促销技巧结合应用案例分析：成功企业如何运用价格策略和促销技巧总结与展望01价格策略基础CHAPTER定价目标与原则利润最大化市场份额品牌形象竞争应对通过合理定价，实现单位产品的最大利润。通过低价策略吸引更多消费者，提高市场占有率。通过高价策略塑造品牌形象，提升品牌价值。根据竞争对手的定价情况，灵活调整价格以保持竞争优势。成本导向定价法成本加成定价边际成本定价在成本基础上加上一定比例的利润来制定价格。仅考虑变动成本，根据边际贡献来制定价格。目标收益定价根据预期的目标收益率来制定价格。竞争导向定价法010203随行就市定价投标定价拍卖定价根据市场平均价格水平来制定价格。在招标投标过程中，根据竞争对手的报价情况来制定价格。通过拍卖方式，根据竞买人的出价情况来确定价格。需求导向定价法需求差异定价逆向定价理解价值定价根据消费者对产品价值的认知和理解来制定价格。根据不同消费者或不同市场需求的特点，制定不同的价格。先确定市场价格，再逆向推算出产品成本，以此为基础制定价格。02常见价格策略解析CHAPTER折扣定价策略季节折扣在商品的销售淡季，给予顾客一定的价格优惠，刺激消费需求。数量折扣根据顾客购买数量的不同，给予不同级别的折扣，鼓励顾客增加购买量。现金折扣鼓励顾客用现金付款，以加速资金周转，减少收账费用和坏账风险。心理定价策略尾数定价整数定价声望定价利用消费者对数字的某种心理，制定带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉。针对消费者的高档、名牌商品需求心理，把商品的价格定为整数，以提高商品的形象。针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。地区定价策略FOB原产地定价顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。统一交货定价企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。分区定价企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。产品组合定价策略产品线定价企业为追求整体收益的最大化，为同一产品线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格。互补品定价将互补性强的产品放在一起销售，并降低其中一种产品的价格，以吸引消费者购买相关产品。替代品定价对于可以相互替代的产品，企业会适当提高畅销品的价格，降低滞销品的价格，以扩大后者的销售。03促销技巧概述CHAPTER促销目标与对高销售额清理库存增强品牌知名度拓展新客户群体通过促销活动吸引更多顾客，增加销售量，提高店铺业绩。针对积压或过时的商品进行促销，减轻库存压力，优化库存结构。通过促销活动提高品牌曝光度，增强消费者对品牌的认知度和好感度。吸引潜在客户群体，将其转化为忠实顾客，扩大市场份额。促销类型选择打折促销满减促销直接对商品进行降价销售，刺激消费者购买欲望。消费满一定金额可享受减免优惠，鼓励消费者增加购买量。买赠促销抽奖促销购买商品可参与抽奖活动，增加购物乐趣和刺激消费。购买指定商品可获赠其他商品或礼品，增加商品附加值。促销时间规划节假日促销季节性促销利用节假日氛围和消费者集中购物的特点，进行有针对性的促销活动。针对季节性商品进行促销，如夏季清凉饮品、冬季保暖用品等。新品上市促销周年庆促销在新品上市之际进行促销，吸引消费者关注和购买。在店铺周年庆期间进行大规模促销活动，回馈忠实顾客。04价格策略与促销技巧结合应用CHAPTER满减、满赠等优惠形式设计满减优惠1通过设置一定的消费门槛，给予消费者一定的减免优惠，如满100减20，满200减50等，刺激消费者增加购买量。满赠优惠2消费者在购买满足一定金额后，可获得相应的赠品或增值服务，如满200送小礼品，满500送代金券等，提高购买欲望。阶梯式优惠3根据消费者购买量的不同，给予不同档次的优惠，如购买越多优惠越多，鼓励消费者大量购买。限时抢购、秒杀等紧迫感营造手段限时抢购01在特定时间段内提供超低价商品，吸引消费者抢购，营造紧张氛围，提高销售额。秒杀活动02定期推出少量特价商品，供消费者在极短时间内抢购，增加购物的刺激感和趣味性。倒计时促销03在活动页面设置倒计时，提醒消费者优惠即将结束，刺激其尽快下单购买。会员特权及积分兑换规则制定会员特权为会员提供专属优惠和特权服务，如会员日折扣、会员专属礼品等，增强会员归属感和忠诚度。积分兑换消费者购物时可获得积分，积分可用于兑换商品或抵扣现金等，增加购物的附加值和吸引力。等级制度根据消费者的购物金额或积分数量设立不同等级，不同等级享有不同的优惠和服务，激励消费者提升等级以获得更多权益。05案例分析：成功企业如何运