国际市场细分与目标市场国际市场营销学第二版第四篇国际市场营销战略.pptxVIP

汇报人：AA2024-01-31国际市场细分与目标市场国际市场营销学第二版第四篇国际市场营销战略

目录国际市场细分概述目标市场选择与定位国际市场营销组合策略国际市场营销环境分析国际市场营销风险管理国际市场营销成功案例分享

国际市场细分概述01

市场细分是指根据消费者需求、购买行为、购买习惯等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有相似需求和特点的消费者群体的过程。市场细分有助于企业更准确地识别目标市场，制定针对性的营销策略，提高营销效果和市场竞争力。国际市场细分有助于企业了解不同国家和地区的消费者需求、文化背景、消费习惯等，为企业的国际化战略提供重要依据。市场细分概念及意义

原则可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、稳定性。方法单一因素法、综合因素法、系列因素法、“产品-市场”网格法、多维细分法等。这些方法可以根据不同的市场环境和企业需求进行选择和组合使用。国际市场细分原则与方法

消费者需求多样化、个性化，对品质和服务要求较高；市场竞争激烈，需要不断创新和提高产品附加值。发达国家市场消费者需求逐渐增长，对价格较为敏感；市场潜力巨大，但需要关注基础设施建设和消费环境改善。发展中国家市场具有较大的市场增长潜力，消费者需求日益多样化；需要关注市场变化和消费者需求变化，及时调整营销策略。新兴市场不同类型国家市场特点分析

全球标准化策略差异化策略集中化策略多元化策略跨国公司在全球市场布局策略通过在全球范围内推广统一的产品和服务，实现规模效应和成本降低。集中资源在具有较大市场潜力和竞争优势的国家和地区进行重点布局，提高市场占有率。根据不同国家和地区的消费者需求和特点，提供差异化的产品和服务，满足当地市场需求。通过多元化的产品和服务组合，满足不同国家和地区的多样化需求，降低市场风险。

目标市场选择与定位02

目标市场选择标准及过程竞争状况风险评估分析目标市场的竞争格局和主要竞争对手。识别并评估目标市场的政治、经济、法律等风险。市场潜力资源匹配选择过程评估目标市场的规模、增长率和消费能力。评估企业资源与目标市场需求的匹配程度。初步筛选、深入调查、最终确定目标市场。

目标市场定位策略与方法定位策略差异化定位、成本领先定位、聚焦定位等。定位方法通过市场调研、SWOT分析等手段确定定位。定位调整根据市场变化和企业战略调整定位。

识别竞争对手、分析竞争对手的战略、产品、价格等。竞争对手分析竞争优势构建竞争策略通过创新、品质、服务、渠道等手段构建竞争优势。制定针对竞争对手的竞争策略，如价格战、营销战等。030201竞争对手分析与竞争优势构建

跨国公司在目标市场经营策略根据目标市场的文化、消费习惯等制定本土化策略。利用全球资源，实行统一的营销策略和管理模式。与当地企业合作，共同开发市场。进入多个市场，分散风险。本土化策略全球化策略合作策略多元化策略

国际市场营销组合策略03

根据目标市场的文化、习惯、法规等调整产品特性，以满足当地消费者需求。适应性策略通过研发新技术、新功能、新款式等创新手段，引领市场潮流，创造消费者需求。创新性策略在适应性和创新性之间寻求平衡，既要满足当地市场需求，又要保持产品的独特性和竞争力。平衡策略产品策略：适应性与创新性平衡

03结合策略根据产品特性、市场需求和竞争状况，灵活运用成本导向和价值导向定价策略。01成本导向定价以产品成本为基础，加上期望的利润来确定价格，适用于价格敏感型市场。02价值导向定价以消费者对产品价值的认知为基础来定价，适用于高品质、高附加值产品。价格策略：成本导向与价值导向结合

直接渠道通过自建销售网络、电商平台等直接面向消费者销售，减少中间环节，降低成本。间接渠道利用当地经销商、代理商等间接渠道资源，快速进入市场，扩大销售网络。渠道选择根据产品特性、市场环境和企业资源状况，选择适合的渠道模式，实现渠道多元化。渠道策略：直接渠道与间接渠道选择

整合传播综合运用广告、公关、销售促进等传播手段，提高品牌知名度和美誉度。本土化实施根据目标市场的文化、习惯等调整促销策略，使之更符合当地消费者口味。促销创新不断探索新的促销手段和方法，如社交媒体营销、内容营销等，提高促销效果。促销策略：整合传播与本土化实施

国际市场营销环境分析04

评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、政策连续性等因素。政治稳定性了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如广告法、竞争法等。法律法规建立与当地政府的良好关系，寻求法律咨询服务，确保企业营销活动的合规性。应对策略政治法律环境影响因素及应对策略

经济环境发展趋势及机遇挑战经济增长分析目标市场的经济增长趋势，包括GDP增长率、人均收入等指标。市场需求评估目标市场的消费者需求、消费习惯和购买力等因素。机遇与挑战发掘经济增长带来的市场机遇，同时应对经济波动带来的挑战，如汇率风险、