国际市场营销理论与实务-市场营销概述.pptxVIP

国际市场营销理论与实务-市场营销概述汇报人：AA2024-01-31市场营销基本概念与原理国际市场营销环境分析目标市场选择与定位策略产品策略在国际市场营销中运用价格策略制定及调整机制设计渠道策略构建和优化方案设计CATALOGUE目录01市场营销基本概念与原理市场营销定义及重要性市场营销定义市场营销是通过一系列活动，包括市场调研、产品规划、定价、促销、分销和服务等，以满足顾客的需求和欲望，从而实现企业目标的过程。市场营销重要性市场营销是企业实现盈利和增长的重要手段，通过有效的市场营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提高市场份额和品牌影响力，进而获得竞争优势。市场营销组合（4P理论）产品（Product）：产品是市场营销组合中的第一个要素，包括产品的设计、功能、品质、品牌等。企业需要根据市场需求和竞争状况，规划出符合目标客户需求的产品。价格（Price）：价格是市场营销组合中的第二个要素，包括产品的定价策略、折扣政策等。企业需要根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定出具有竞争力的价格策略。地点（Place）：地点是市场营销组合中的第三个要素，包括产品的分销渠道、物流体系等。企业需要根据产品特性和目标客户群体，选择合适的分销渠道和物流方式，确保产品能够及时、有效地送达客户手中。促销（Promotion）：促销是市场营销组合中的第四个要素，包括广告、公关、销售促进等。企业需要通过各种促销手段，提高产品的知名度和美誉度，激发客户的购买欲望。顾客导向与顾客价值创造顾客导向顾客导向是指企业以顾客为中心，围绕顾客需求和满意度来组织资源和开展活动。企业需要了解客户的需求和期望，并以此为基础制定营销策略和提供产品或服务。顾客价值创造顾客价值创造是指企业通过提供具有优质、独特和符合客户需求的产品或服务，为客户创造额外的价值。这包括提高产品的功能性价值、情感性价值和社交性价值等。竞争策略与竞争优势构建竞争策略竞争策略是指企业在市场竞争中所采取的一系列行动和决策，以获取竞争优势。常见的竞争策略包括成本领先、差异化和集中化等。竞争优势构建竞争优势构建是指企业通过制定和实施有效的竞争策略，形成自身在市场上的独特地位和优势。这包括品牌优势、技术优势、渠道优势和服务优势等。企业需要不断地评估和调整自身的竞争策略，以保持和增强自身的竞争优势。02国际市场营销环境分析全球经济一体化趋势及其影响贸易自由化技术进步全球贸易壁垒逐渐降低，商品和服务跨国流动更加便捷。信息技术和交通运输的发展促进了全球市场的紧密联系。投资全球化竞争加剧全球范围内的企业竞争日益激烈，创新成为关键。企业纷纷拓展海外市场，跨国投资成为常态。不同国家/地区文化差异对消费行为影响0102价值观念生活方式不同文化背景下的消费者具有不同的价值观念，影响购买决策。各地区的生活方式差异导致对产品的需求和偏好不同。社会习俗语言沟通社会习俗和礼仪规范对消费行为产生重要影响。语言和文化差异可能导致沟通障碍，影响营销效果。0304国际法律法规对营销活动约束与规范国际贸易法律知识产权保护包括世界贸易组织（WTO）规则、关税及贸易总协定（GATT）等。国际知识产权保护法规要求企业尊重他国知识产权。消费者权益保护环保法规各国消费者权益保护法规要求企业保障消费者权益。国际环保法规要求企业在营销活动中注重环境保护。跨国企业如何应对环境挑战市场调研本土化策略深入了解目标市场环境，包括文化、法律、经济等方面。根据当地市场需求和习惯调整产品或服务，融入当地文化。国际化团队风险管理组建具有国际化背景和经验的团队，提高跨文化沟通能力。建立完善的风险管理机制，应对政治、经济、法律等风险。03目标市场选择与定位策略目标市场细分方法及标准人口细分地理细分根据地理位置、气候、人口密度等因素将市场划分为不同区域。根据年龄、性别、收入、教育程度等人口特征将市场划分为不同群体。心理细分行为细分根据消费者的生活方式、个性、价值观等因素将市场划分为不同细分市场。根据消费者的购买行为、使用频率、忠诚度等因素将市场划分为不同细分市场。目标市场评估与选择依据市场规模与增长潜力竞争状况评估目标市场的消费者数量、消费能力及未来增长趋势。分析目标市场中竞争对手的数量、实力及市场份额。市场进入壁垒企业资源与能力评估进入目标市场所需克服的法律、文化、技术等障碍。考虑企业自身资源、技术、管理能力等与目标市场的匹配程度。差异化竞争策略在目标市场中应用产品差异化通过创新设计、功能增强、品质提升等方式使产品在目标市场中具有独特性。服务差异化提供个性化、定制化服务，满足目标市场消费者的特殊需求。营销差异化运用独特的营销策略和手段，在目标市场中塑造独特的品牌形象。渠道差异化通过独特的销售渠道和物流体系，使产品在目标市场中具有竞争优势。品牌形象塑造和传播途径品牌定位品牌体验明确