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影楼销售工作计划怎么写3篇

影楼销售工作计划怎么写篇1

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品

知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获

得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我

认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问

题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是公司x年总的销售状况:

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分

的失败。在河南市场上，x产品品牌众多，x天星由于比较早的进入河南市场，x

产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主

要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，

在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，

八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数

字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的

状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推

荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解

或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总

结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统

一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性

不强，业务潜力还有待提高。

三.市场分析

此刻河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品

从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售

产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，

应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对

产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的

浮动，这样能够促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈

的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，

在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞

争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，

我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南x市场能够用这一句话来概括，在技

术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，

没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档

次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁

约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造

成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任

务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售

目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务

的基础上提高销