鞋类零售商市场调研与竞争分析培训.pptx

鞋类零售商市场调研与竞争分析培训汇报人：PPT可修改2024-01-192023REPORTING

市场调研基础鞋类市场现状分析竞争对手分析技巧消费者行为研究及应用价格策略与促销手段探讨渠道拓展与优化建议总结回顾与未来展望目录CATALOGUE2023

PART01市场调研基础2023REPORTING

市场调研是一种通过收集、整理、分析市场相关信息，以辅助企业决策的过程。定义市场调研能够帮助企业了解市场趋势、消费者需求、竞争对手情况，为产品研发、营销策略制定提供重要依据。重要性市场调研定义及重要性

确定调研目标、设计调研方案、收集数据、整理分析数据、撰写调研报告。问卷调查、访谈调查、观察调查、实验调查等。市场调研流程与方法方法流程

明确数据来源、选择合适的数据收集工具、确保数据准确性和完整性。数据收集数据清洗、数据转换、数据可视化等技巧，以便更好地分析和呈现调研结果。数据处理数据收集与处理技巧

PART02鞋类市场现状分析2023REPORTING

市场规模根据最新统计数据，全球鞋类市场规模已达数千亿美元，其中中国鞋类市场占据重要地位，市场规模持续扩大。增长趋势随着全球经济的复苏和消费者购买力的提高，鞋类市场呈现出稳步增长的态势。预计未来几年，市场规模将继续保持增长。市场规模及增长趋势

消费者对鞋类的需求越来越注重个性化，追求独特的设计和符合自己风格的鞋款。个性化需求舒适性要求环保理念消费者对鞋子的舒适性要求越来越高，注重材质的选择和工艺的精细度。随着环保意识的普及，消费者更加关注鞋类产品的环保性能，如使用可持续材料和减少废弃物等。030201消费者需求特点与变化

品牌竞争01知名品牌在市场中占据主导地位，通过品牌影响力和口碑优势吸引消费者。同时，新兴品牌也在不断涌现，通过创新和差异化竞争获取市场份额。线上销售崛起02随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的改变，线上销售在鞋类市场中的占比逐年提升。各大品牌纷纷拓展线上销售渠道，提升用户体验和购物便利性。跨界合作与创新03为了突破市场竞争的瓶颈，不少鞋类品牌开始尝试与其他行业进行跨界合作，推出具有创新元素的产品和设计理念，以吸引更多消费者的关注。行业竞争格局与发展趋势

PART03竞争对手分析技巧2023REPORTING

通过市场调研了解行业内的主要品牌和竞争对手，包括市场份额、销售数据、品牌知名度等。市场调研收集消费者对竞争对手的评价和反馈，了解消费者对竞争对手的认知和态度。消费者反馈请教行业专家或资深从业者，获取他们对主要竞争对手的看法和评价。专家意见识别主要竞争对手

评估竞争对手实力及优势产品分析评估竞争对手的产品线、产品质量、产品创新等方面，了解其产品实力和优势。品牌形象考察竞争对手的品牌形象、品牌知名度和品牌忠诚度等方面，评估其品牌实力。营销策略分析竞争对手的营销策略、市场推广手段和销售业绩等方面，了解其市场实力和优势。

差异化策略成本领先策略聚焦策略合作与联盟策略制定针对性竞争策过提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来，吸引消费者关注。通过降低生产或运营成本，以更低的价格提供产品或服务，与竞争对手竞争。专注于某一特定市场或消费群体，提供专业化的产品或服务，与竞争对手展开竞争。与竞争对手建立合作关系或联盟，共同开发市场或抵御其他竞争者的挑战。

PART04消费者行为研究及应用2023REPORTING

消费者购买决策过程剖析消费者在购买前会收集关于产品、品牌、价格等方面的信息。消费者会根据收集到的信息，对不同产品进行评估和比较。在评估选择后，消费者会做出购买决策，包括选择购买时机、购买地点等。消费者在购买后会对产品进行使用和评价，并可能影响其未来的购买决策。信息收集评估选择购买决策购后行为

通过市场调研和数据分析，深入了解消费者的需求和偏好。洞察消费者需求根据消费者需求，进行产品创新，包括设计、功能、材料等方面的改进。产品创新在产品推出前进行测试，收集消费者反馈，不断优化产品。测试与反馈消费者需求洞察与产品创新

优质服务顾客关怀会员计划品牌建设提升顾客满意度和忠诚度策略提供优质的售前、售中和售后服务，增强顾客满意度。推出会员计划，提供积分兑换、优惠券等福利，增加顾客粘性。建立顾客档案，定期回访，关注顾客需求和反馈。加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强顾客忠诚度。

PART05价格策略与促销手段探讨2023REPORTING

价格调整策略根据市场变化、成本波动、销售情况以及竞争对手的价格策略，灵活调整价格，以保持竞争优势和提高销售额。价格歧视策略针对不同消费者群体或市场细分，制定不同的价格策略，以实现利润最大化。市场调研与价格定位通过深入了解目标消费者、竞争对手和市场环境，为产品制定合理的价格定位，确保价格具有竞争力和盈利空间。价