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某地区现代男科医院营销策划方案【写的很全，分析也到位】

一、概况分析

以广告宣传为主，这似乎是民营医院营销的“潜规则”。除了传

统的电视、报刊、户外、网络等媒体，杂志、短信、公益活动等宣传

方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统媒体出现频次过多过于

密集，已达到泛滥的地步，受众由“审美疲劳”到“免疫力”增强，

甚至不信任，反感和排斥，这已成医疗广告营销的迫在眉睫的问题。

作为2006年底落成的民营专业男科医院，如何抓住消费人群的眼球，

度过“营销瓶颈“？这是现代男科企划部一直都在深思的问题。

发展靠经营，经营讲策略。广告的无序的竞争导致市场的萎缩。

民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术

基础。优势在于“专”字和优质的服务，树立品牌形象至关重要。品

牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企划营销的实质除了

想方设法吸引病人，还要“苦练内功”，“以不变应万变”，即以不

变的目标，活跃的思维，不断的创新，适合不断变化的市场。

二、医院整体形象定位

让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是我院的整体形象定

位。虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患者，但并非

所有的受众都是我们的目标消费群体，“面面俱到、铺天盖地”的观

念已不适合于当前市场，因此理性的市场细分是关键。我院在宣传方

面的定位，可以细分为如下几方面：

1、清晰的市场定位

“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公

立名牌医院抗争，最锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。

换言之，就是民营医院应该清楚自己的优势在哪，劣势在哪；自己能

做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。我院始终将“本地区首

家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣

传中，进行科学的市场细分和目标市场的选择。不盲目跟风，不走综

合医院男科妇科通吃的“免费普查、优惠诊疗”的低价路线，锁定目

标消费人群，在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润

最大化。

2、诉求准确的广告策略

医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的，在广告宣传方面

我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即体现“专”的优势；

二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的执行力，即在

投入的持续性。四是广告内容新颖而独特，避免同其他医院广告的雷

同，“不走寻常路”。

3、有层次、分步的广告投放

医院成立之初，以电视、报纸、电台、车体、户外等传统媒体为

主进行市场预热，随后辅以网络、杂志、114冠名、短信等宣传。以

电视广告为例，起初以15秒、30秒的品牌、功能广告和电视剧场的

角标为主，逐渐加入3分钟的电视专题片，5秒形象广告及电视短剧，

并在一些区级电视台投放角标和字幕广告，在受众对本院有一定认知，

树立起医院的品牌形象之后，推出“看男科，到现代”的10秒品牌广

告，以简洁的广告语浓缩了广告主题，加大播放的频率，加深受众印

象。

4、多渠道的营销渠道和公关手段

随着新医院广告管理政策的出台，广告宣传开始由传统媒体向终

端、地面的推广。需与本地区较高档酒店、洗浴等娱乐场所和各机关、

企事业单位、学校建立良好的客情关系，及时回访发送宣传资料，力

求把市场这块蛋糕做大。

三、广告整体策略

广告是争夺市场的重要手段，但并非营销的唯一手段，通过对营

销体系的整合，思考如何在降低广告费用同时提高宣传效果。通过分

析对比，我们采取如下宣传方式：

（1）院内宣传

1、在院内向来诊患者赠送健康手册和本市健康教育机构出版的

《健康教育报》，因手册具有较长时间的保留价值，向来诊及潜在患

者宣传本院。

2、医院走廊、侯诊室、输液室、各科室等悬挂展板，设X展架，

在采血窗口、洗手间等设微型提示牌、漫画等，增添温馨气氛。让患

者随时触摸医院的专业品牌形象。

（2）媒体广告

A、平面广告：

平面广告版面力求宣传主题明确，有吸引力，版式设计独特，在

众多的医疗广告中体现自己的特色。

ａ．统一VI系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；

ｂ．图文并茂，插图使用医院外景及统一形象广告图片，尽量避

免使用不相关图片；

ｃ．淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色调保持一致；

ｄ．专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直

接利用；

ｅ．内容要贴近生