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本申请公开了一种用于确定销售额异动原因的方法、装置、设备及存储介质。方法包括：针对任意一个单位组织，确定单位组织的销售金额在当前周期内的同比增长率、环比增长率以及异动责任率；确定每个单位组织的偏移度；确定每个单位组织的的贡献度占比；将多个单位组织的贡献度占比按照从大到小的顺序排列，并选出排列在前的M个单位组织作为影响销售额的目标单位组织；确定目标单位组织所对应的改进后的漏斗模型，根据改进后的漏斗模型所使用的线索转换流程对成功从线索转换为商机的客户进行分类；确定线索转换流程中的每个环节在当前周期内
(19)国家知识产权局
(12)发明专利申请
(10)申请公布号CN117522465A
(43)申请公布日2024.02.06
(21)申请号202311414175.2G06F18/213(2023.01)
(22)申请日2023.10
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