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淄博超越轻工制品有限公司国际营销管理研究的综述报告

淄博超越轻工制品有限公司是一家以生产和销售化妆品、日化用品为主的企业，自成立以来拥有不断发展的历史和业绩。随着市场的不断扩大、消费需求的逐渐升级，企业国际化发展已成为不可避免的趋势。因此，在这篇综述报告中，我们将对淄博超越轻工制品有限公司的国际营销管理研究进行探讨和总结。

一、企业国际化发展路线

企业国际化是现代企业在全球化竞争中的必然选择。淄博超越轻工制品有限公司在国际化战略上主要采取三种方式：出口贸易、合资和独资。出口贸易以美国、欧洲、东南亚等发达国家和地区为主，采取直接出口和外贸代理两种方式。合资方式则主要在国内与有实力、有经验的企业合作，共同开发国际市场。独资方式则通过海外投资或直接进口的方式获得海外业务。

二、国际营销策略分析

淄博超越轻工制品有限公司在国际化战略上，不同的国家和地区采取了不同的营销策略。

1.美国市场：

美国市场是世界上最大的个人护理用品市场之一，淄博超越轻工制品有限公司在进入美国市场时，通过专业的市场调研，了解目标消费者的需求和消费习惯，针对性推出产品。在市场宣传和销售渠道方面，采用电视购物、网络销售、超市销售、连锁店销售、经销商销售等多种方式，全面覆盖目标市场。

2.欧洲市场：

欧洲市场以高端个人护理用品市场为主，淄博超越轻工制品有限公司采取差异化营销策略，通过提高产品品质、推出豪华版、定制化服务等方式来迎合欧洲市场需求。在营销推广方面，采用超市销售、连锁店销售、经销商销售等方式，同时通过欧洲最大的化妆品展会COSMOPROF展示企业品牌和产品，吸引更多目标客户。

3.东南亚市场：

东南亚市场是淄博超越轻工制品有限公司的传统核心出口市场，以产品质量优良、价格适中、包装时尚为特色。在营销推广方面，采用网购、特别限量产品等方式，通过打造独特的产品形象和品牌，吸引目标消费者的注意力。

三、国际营销管理策略

在国际营销管理方面，淄博超越轻工制品有限公司采取了以下策略：

1.员工管理与团队建设：

在国际化战略中，企业员工具有重要的作用。淄博超越轻工制品有限公司通过培训和激励方式，提高员工素质和工作效率，组建高效团队，为企业的国际化提供有力保障。

2.多元品牌战略：

淄博超越轻工制品有限公司在国际化战略中，采用多品牌战略，通过打造不同的品牌形象和文化氛围，吸引不同消费人群。此外，随着消费市场的不断变化，企业不断开发新品牌，满足市场需求。

3.成本控制策略：

在国际化经营中，成本控制非常重要，可以有效提高企业盈利能力。淄博超越轻工制品有限公司在成本控制方面采取精益生产和供应链优化等策略，降低企业经营成本，提高效益。

四、结论

总体来看，淄博超越轻工制品有限公司在国际化战略上采取了稳步推进的策略，也取得了较好的成绩。但是，在未来的发展中，企业仍需注重研究市场需求和消费趋势，完善国际营销管理体系，提高企业国际化能力和竞争能力，为企业发展注入新的活力。