东鹏特价促销活动策划.pptx

东鹏特价促销活动策划

目录CONTENTS活动背景活动目标活动内容活动执行活动预算活动效果评估

01CHAPTER活动背景

分析当前宏观经济形势，如经济增长率、通货膨胀率等，以评估市场总体需求和购买力。宏观经济环境行业趋势政策法规研究行业的发展动态，包括市场规模、竞争格局、技术进步等，以确定市场机会和挑战。了解相关政策法规对市场的影响，如税收政策、环保政策等，以规避潜在风险。030201市场环境分析

分析目标消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征，以了解其消费偏好和需求。消费者群体特征研究消费者的购买动机、决策过程和满意度，以制定更具针对性的营销策略。消费心理分析消费者的购买频率、购买渠道和购买时机，以制定更有效的促销方案。消费行为消费者需求分析

竞争对手分析竞争对手类型识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品和潜在进入者。竞争对手策略分析竞争对手的市场定位、产品线、价格策略等，以了解其竞争优势和劣势。竞争对手动态关注竞争对手的市场表现、新品推出、营销活动等动态，以调整自身策略。

02CHAPTER活动目标

根据市场情况和历史销售数据，制定具体的销售额增长目标，如提升20%的销售额。制定明确的销售目标根据市场需求和消费者喜好，调整产品组合，确保促销产品符合消费者需求。优化产品组合通过广告、社交媒体、线下宣传等多种渠道，提高消费者对促销活动的知晓度和参与度。强化营销推广提高销售额

在活动期间，通过统一的视觉识别和品牌宣传，强化品牌形象和品牌价值。强化品牌形象利用媒体和社交平台，提高品牌在市场上的曝光度和知名度。增加品牌曝光通过提供优质的产品和服务，提高消费者满意度，促进口碑传播。提升口碑传播提升品牌知名度

提高转化率优化购物体验，提高潜在客户转化为实际购买者的比例。吸引潜在客户通过有针对性的广告和宣传，吸引潜在客户的关注和参与。拓展客户群体通过促销活动，吸引不同类型的客户群体，拓展市场份额。增加新客户

03CHAPTER活动内容

挑选东鹏品牌中热销、口碑好的商品作为特价促销的主打商品，以吸引消费者关注。精选热销商品根据不同季节的需求，选择适合的商品进行特价促销，如夏季可选择冷饮、饮料等商品。考虑季节性需求特价商品选择

设定一定的折扣率，如8折、9折等，吸引消费者购买。折扣优惠购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力。买赠活动将多个商品组合在一起，以优惠价格销售，满足消费者一站式购物的需求。组合优惠促销方式设计

线下宣传在实体店铺内张贴海报、悬挂横幅等，吸引店内消费者的关注。合作推广与相关品牌或渠道商合作，共同参与活动，扩大活动影响力。线上推广利用社交媒体、广告平台等线上渠道进行广泛宣传，提高活动知名度。宣传渠道选择

04CHAPTER活动执行

人员分工负责制定活动方案、预算和目标，协调各部门工作。负责设计活动海报、宣传单页、广告等，以及媒体投放和社交媒体推广。负责活动现场布置、商品陈列、促销执行等具体工作。负责接待顾客、解答疑问、处理投诉等。策划组宣传组执行组客户服务组

活动筹备期活动宣传期活动执行期活动后期时间安定活动方案、预算和目标，设计宣传物料，准备商品和场地等。发布活动信息，通过各种渠道进行宣传推广。进行现场布置，开展促销活动，接待顾客等。清理场地，总结活动效果，评估销售和利润等。

宣传物料商品准备场地布置人员培训物资准备海报、宣传单页、广告等。装饰物、展板、陈列架等。确保库存充足，备齐各类商品。对参与人员进行活动流程、岗位职责和销售技巧等方面的培训。

05CHAPTER活动预算

商品采购根据促销活动的需求，确定所需采购的商品种类和数量，并计算相应的采购成本。库存管理为确保商品充足，需考虑库存成本，包括存储、维护和过期处理等费用。商品成本

选择合适的媒体和平台进行广告宣传，如电视、网络、户外广告等，并计算相应的广告费用。设计制作宣传海报、传单、广告片等宣传物料，并考虑印刷、设计等成本。宣传费用宣传物料制作广告投放

根据活动规模和需求，租赁合适的场地，并计算场地租赁费用。活动场地租赁包括工作人员的工资、福利和培训等费用，以及临时工的劳务费用。人员费用其他费用

06CHAPTER活动效果评估

销售额通过统计活动期间的销售额，可以直观地了解活动对销售的拉动效果。增长率对比活动前后的销售额增长率，可以评估活动的增长贡献。销售渠道分布分析线上线下销售额的分布，了解不同渠道的销售贡献。销售额统计

03品牌口碑传播调查活动期间是否有消费者自发传播东鹏品牌或活动的正面评价。01知名度提升通过调查了解活动前后消费者对东鹏品牌的认知程度，评估品牌知名度的提升效果。02品牌形象改善了解消费者对东鹏品牌形象的看法是否有所改善，如品质、服务等。品牌知名度调查

新客户转化率分析新客户在活动期间的购买转