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《市场营销的定位》ppt课件

市场营销定位的概念目标市场的选择产品定位品牌定位营销组合定位目录

01市场营销定位的概念

0102什么是市场营销定位它涉及到确定目标市场、了解客户需求、选择竞争对手和建立差异化优势等方面。市场营销定位是指企业在市场中找到一个独特的地位，以满足目标客户的需求和期望。

市场营销定位的重要性帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。确保企业的产品或服务与目标客户的需求相匹配，提高客户满意度和忠诚度。有助于企业制定有针对性的营销策略，降低市场推广成本，提高营销效果。

确定目标市场分析竞争对手制定定位策略传播定位信息市场营销定位的步过市场调研，了解目标客户的需求、偏好和行为特征，从而确定企业的目标市场。了解竞争对手的产品或服务、价格、渠道和营销策略，从而找到差异化优势。根据目标市场和竞争对手的分析结果，制定符合企业实际情况的定位策略。通过各种传播渠道，向目标客户传递企业的定位信息，提高品牌知名度和美誉度。

02目标市场的选择

市场细分根据年龄、性别、收入、教育程度等人口统计因素划分市场。根据地理位置、城市规模、区域特点等地理因素划分市场。根据消费者的生活方式、价值观、需求和动机等因素划分市场。根据消费者的购买行为、购买历史、品牌忠诚度等因素划分市场。人口统计细分地理细分心理细分行为细分

选择目标市场根据企业战略和资源条件，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为目标市场。制定进入策略针对目标市场制定具体的进入策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略和促销策略等。评估细分市场的吸引力评估每个细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等因素，以确定其吸引力。目标市场的选择

根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或品牌的独特卖点或定位点。确定定位点传播定位调整定位通过广告、公关、促销等传播手段，将定位点传达给目标消费者，以塑造产品或品牌的独特形象。根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整定位点，以确保定位的有效性和准确性。030201目标市场的定位

03产品定位

产品定位的概念：产品定位是指企业根据市场和消费者需求，为产品赋予一定的特色和形象，使其在消费者心中形成特定的认知和印象的过程。产品定位的目的是使产品在市场上具有独特的竞争优势，从而吸引目标消费者并满足其需求。产品定位的核心是差异化，通过差异化来满足消费者的个性化需求，提高产品的市场竞争力。产品定位的概念

首先需要明确产品的目标市场，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为等信息。确定目标市场对竞争产品进行分析，了解其特点、优势和劣势，从而为自己的产品找到差异化的突破口。分析竞争产品根据目标市场的需求和竞争产品的分析结果，确定产品的特色和优势，为产品定位提供依据。确定产品特色通过各种营销手段，如广告、宣传、促销等，将产品特色和优势传递给消费者，塑造产品在市场上的独特形象。塑造产品形象产品定位的步骤

根据产品本身的属性进行定位，如质量、价格、功能等，强调产品在某方面的优势和特点。属性定位根据消费者的需求和特点进行定位，强调产品能够满足特定消费群体的需求和偏好。消费者定位根据市场竞争状况进行定位，强调产品与竞争产品的差异和优势，从而在市场上脱颖而出。竞争定位根据产品带给消费者的价值进行定位，强调产品能够为消费者创造的价值和利益。价值定位产品定位的方法

04品牌定位

品牌定位的定义品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位的意义品牌定位有助于企业在竞争激烈的市场中塑造品牌独特的个性和形象，提高品牌知名度和忠诚度，从而获取市场份额和竞争优势。品牌定位的概念

确定目标市场首先需要明确企业的目标市场，了解目标市场的需求、消费习惯和竞争态势等信息。确定核心价值根据目标市场的需求和差异化分析的结果，确定品牌的核心价值，如品质、价格、服务、创新等。差异化分析对目标市场中的竞争对手进行差异化分析，找出自身品牌的优势和不足，以及竞争对手的弱点。传播与执行通过各种传播渠道将品牌的核心价值传达给目标消费者，并在产品、包装、广告等方面进行统一的品牌形象展示。品牌定位的步骤

通过第一个进入市场或开创全新品类的方式，抢占消费者心智，成为某领域的领先者。抢先占位通过与某个知名品牌或品类的关联，将自己的品牌与之相提并论，从而提升品牌形象。关联定位对已经存在的品牌重新进行定位，改变消费者对品牌的原有认知，重塑品牌形象。重新定位品牌定位的方法

05营销组合定位

营销组合是企业制定营销战略的基础，也是企业实现营销目标的关键手段。营销组合：指企业根据目标市场的需求，综合考虑环境、竞争、消费者心理和行为等因素，对企业可控制的各种营销手段进行优化组合，以实现企业经营目标。营销组合包括产品