开题报告---经济型酒店营销策略分析.docVIP

毕业论文

开题报告

题目名称：经济型酒店的营销策略分析

院系名称：

班级：

学号：

学生姓名：黎书豪--

指导教师：

2023年01月

一、选题依据

〔一〕背景

1.国际背景

随着国家对旅游产业定位的转变，旅游效劳业在整个国民经济中的地位越来越突出，功能越来越综合，对整个社会的奉献也越来越大。2003年中国成为了世界第五大旅游目的地国家。根据国家旅游局确定的目标，今后20年要从亚洲旅游大国开展到世界旅游强国。世界旅游组织预测，到2023年中国将接待海外旅游者超过1.3亿人次，成为世界第一大国际旅游目的地，占世界国际旅游人次的6.8％。并且随着中国会展业的开展，出行的商务人士也会不断增加。这样就为中国的酒店业特别是适合群众旅行者和中小商务者的经济型酒店的开展提供了一个很好的契机。

2.国内背景

相对于在欧美及同本等兴旺国家占有70％左右市场份额的主导地位而言，经济型酒店在中国开展尚未成熟，比例很低。在国内经济型酒店正处于初步开展阶段，从兴旺国家酒店的开展经验来看，经济型酒店存在着供应严重缺乏的局面，同时具有广阔的市场空间。同时，国内经济型酒店市场还没有完全翻开，其规模和标准程度都处于无序状态。目前在国内，对经济型酒店概念的理解比拟模糊，市场有待于进一步细分，其营销策略也有待于进一步完善和创新。本文试图从中国经济型酒店的开展现状、现行的营销策略角度来分析，希望能针对中国的经济型酒店在营销策略方面的一些问题来提出相应的解决对策，以其促进中国经济型酒店的远足开展。

〔二〕意义

经济型酒店不仅有开展的必要性和可行性，而且有现实的紧迫性，有巨大开展时机，也是一个挑战。如何根据我国的现实国情以及我国酒店业、经济型酒店的开展现状，分析我国经济型酒店的营销策略，找出存在的一些问题并提出解决对策，从而推动民族酒店业的开展，是本文的目的之一。同时总结出经济型酒店的开展现状，对经济型酒店在新的市场环境下的营销策略进行了一系列分析，并据此提出了结合经济型酒店的特色，适合中国经济型酒店的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略，扩大市场份额，具有重大的实际应用意义。

〔三〕国内外研究现状开展趋势

1．国外研究现状

对于经济型酒店的研究，美国、欧洲等兴旺国家明显早于国内，其对经济型酒店的定义也相对成熟。根据史密斯的研究定义，经济型酒店指的是保持低廉价格，针对20%低端市场的价格敏感消费者的酒店，它只向客人提供满足其住宿要求的最根本的效劳，根据细分市场的不同，其形式可表现为汽车旅馆、青年旅舍等。国外关于经济型酒店的文献认为，经济型酒店作为一个复杂而很难定义的住宿现象出现，是与经济时代的开展息息相关的。1952年，美国企业家凯蒙斯一威尔逊在孟菲斯开了第一家假日酒店，最早提出了经济型酒店的概念，对酒店行业顾客值需求做了认知研究，指出了满足区域最基层消费市场的重要性。1983年，Quest认为“新一代的经济型酒店主要都很小，而且设施有限，价格不高〞；1984年，Lee提出经济型酒店是“该行业开展最快的局部，提供干净、简单的房间，附近一般都有饭店、咖啡厅〞，也有学者认为经济型酒店是“只有房间的公司〞，受到限制的食宿，提供超值的效劳，价格要低25-30%；1993年，Davidson提出经济型酒店提供“所有连锁饭店的优点〞，这些饭店能够提供具有竞争力的房价是通过他们特别的设计和管理，同时降低建设本钱和减少管理本钱。

从国外的有关文件可以看出，经济型酒店的顾客类型正从早期的个人和家庭旅游消费向现在的旅游和一般商务型转变。根据英国旅游部门的统计，在英国，经济型酒店的顾客是属于社会各个经济阶层的人群。美国九十年代的研究也说明:美国经济型酒店的客源已经发生了变化，通过合作方案，一些公司大都变成了经济型酒店的客户。经济型酒店在商务人士中正变得普及，而他们以前都是住在享受高端的全效劳式酒店，这是未曾料及的开展趋势，这说明顾客正在改变他们的习惯。据美国住宿业协会的统计，目前，美国经济型酒店的数量已占到整个住宿业的70%。国外关于经济型酒店的研究还说明:经济型酒店的显著特征就是他在商业上不断的成功。作为酒店业的一种成熟产品，自从80年代以来，经济型酒店的房间已是国际住宿业的主导，经济型酒店代表了酒店市场的一种主要开展战略。同时，它也是酒店市场的一种特殊的细分产品。经济型酒店的生命力主要依赖三个方面：产品品牌、经济的价格和标准化的效劳。这种产品也证实了对国际化目标的适合性和在中低端市场上对效劳质量概念延伸的可能性。

2．国内研究现状

随着经济型酒店的在国内近几年的快速开展，相关研究也逐渐增多。国内学者张仲超(2005)分别从政府支持、海外资本竞争、中国企业家投资热的兴起等角度阐述了经济型酒店在中国的蓬勃开展原因；张慧、夏敏华(2005)从宏观的中国