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《推销环境分析》ppt课件

推销环境概述宏观推销环境分析微观推销环境分析推销环境分析与策略制定推销环境变化的应对策略案例分析目录

01推销环境概述

推销环境是指影响推销活动的各种外部因素和力量的总和，包括微观环境和宏观环境。定义推销环境是营销环境的重要组成部分，对推销活动产生直接或间接的影响，企业需要认真分析并适应环境变化。概念定义与概念

推销环境对推销活动产生直接影响，如市场需求、竞争状况、政策法规等。企业需要制定相应的应对策略，以适应环境变化，提高推销效果。推销环境的重要性应对策略影响因素

包括供应商、顾客、竞争对手、分销商等直接影响企业营销活动的因素。微观环境包括政治、经济、文化、社会、自然等影响企业营销活动的宏观因素。宏观环境推销环境的分类

02宏观推销环境分析

评估国家政治稳定性，对企业在该国开展业务的影响。政治稳定性分析国家的法律法规，特别是与商业和营销相关的法规，以及它们对企业营销策略的影响。法律法规研究政府对特定行业的政策支持或限制，以及这些政策如何影响企业的推销活动。政策支持分析国际关系和贸易协定，了解国际市场环境对企业推销活动的影响。国际关系政治法律环境

经济增长率消费者购买力通货膨胀率就业率与工资水平经济环估国家经济增长速度，分析经济增长对企业推销活动的影响。研究消费者收入水平、消费习惯和购买力，了解市场需求和消费者偏好。分析通货膨胀率对企业定价、利润和消费者购买力的影响。研究就业市场和工资水平，了解市场需求和消费者购买力。

分析目标市场的社会价值观，了解消费者对产品或服务的态度和需求。社会价值观文化传统教育水平人口结构研究目标市场的文化传统和习俗，了解消费者对产品或服务的期望和偏好。评估目标市场消费者的教育水平，了解消费者对产品或服务的信息获取和理解能力。分析人口结构变化，了解市场需求和消费者群体变化趋势。社会文化环境

关注新技术的发展和应用，了解新技术对企业推销活动的影响。技术发展分析互联网普及率，了解消费者获取信息和购买产品或服务的方式。互联网普及率研究物流和配送网络的发展状况，了解企业产品配送和售后服务的能力。物流与配送关注数据安全和隐私保护问题，了解企业在收集、处理和保护客户信息方面的责任和挑战。数据安全与隐私保护技术环境

03微观推销环境分析

分析目标市场的总体需求规模，包括潜在客户数量、购买力和购买意愿等因素。市场需求规模市场需求结构市场需求趋势研究不同客户群体对产品的需求差异，了解不同市场细分的需求特点。通过市场调查和数据分析，预测市场需求的发展趋势，为产品开发和营销策略提供依据。030201市场需求分析

消费者行为分析消费者购买决策过程研究消费者的购买决策过程，了解消费者对产品信息的获取、比较、选择和购买等环节的行为特点。消费者需求特点分析消费者的需求特点，包括价格敏感度、品质要求、个性化需求等方面，为产品定位和差异化竞争提供依据。消费者满意度调查通过调查问卷、在线评价等方式收集消费者对产品的满意度和反馈意见，以便改进产品和服务质量。

竞争对手优势与劣势分析竞争对手的优势和劣势，包括产品、价格、渠道、促销等方面，以便制定针对性的竞争策略。竞争对手动态关注竞争对手的动态信息，包括新产品开发、市场拓展、营销策略等，以便及时调整自身战略。竞争对手类型识别不同类型的竞争对手，包括现有竞争对手、潜在进入者和替代品等。竞争者分析

123评估企业的资源与能力状况，包括人力资源、技术、设备、资金等方面，以便合理配置资源。企业资源与能力分析企业的组织结构、管理体制和企业文化等方面，了解企业内部运作效率和协同合作状况。企业组织结构与文化对企业内部价值链进行分析，了解企业在产品设计、生产、销售等环节的竞争优势和改进空间。企业价值链分析企业内部环境分析

04推销环境分析与策略制定

机会分析市场增长趋势、新产品或服务推出、竞争对手失误等。威胁分析市场下滑、竞争对手优势、政策法规变化等。推销环境机会与威胁分析

010204SWOT分析优势（Strengths）：产品优势、品牌知名度、渠道优势等。劣势（Weaknesses）：产品缺陷、品牌形象不佳、渠道覆盖不足等。机会（Opportunities）：市场增长机会、新产品或服务机会等。威胁（Threats）：市场威胁、竞争对手威胁、政策法规威胁等。03

加大市场推广力度、推出新产品或服务、扩大渠道覆盖等。针对机会的策略加强市场研究、提升产品竞争力、优化渠道结构等。针对威胁的策略保持并扩大优势、提高品牌知名度等。针对优势的策略改进产品缺陷、提升品牌形象等。针对劣势的策略制定应对策略与措施

05推销环境变化的应对策略

详细描述随着市场的变化，企业应及时调整市场策略，包括产品定位、定价、促销等，以适应市场需求的变化。详细描述企业应深入了解市场趋势