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医药行业述职报告总结篇一

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是

一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，

我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工作进行，我的

一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮

我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决！让我受益良多，所

以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我

很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，

我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就

会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医

院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为

紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以

可见的速度向前！在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我

提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对

我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启

发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

透过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要

很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上

量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做

产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西

了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，

眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导

的，在此我就不一一做解释了

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在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后

要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多

大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位同任

的帮忙下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工

作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，

多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今

日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是

为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努

力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药公司工作总结篇二

一年来，通过项目申报，我们不仅得到了事业发展所需的宝贵资金支

持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了

实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境。

一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相

关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟_米，以及公司办公楼楼顶防水_

平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务。根据公司需要完成了不同含量

黄酮配制方案的试验等相关工作。

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新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建

设、通过gmp认证和_花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，

我们面临的困难也将更多。

在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做

好以下几项工作：

首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合