可口可乐营销产品计划书.pptx

可口可乐营销产品计划书

市场分析产品策略营销策略执行计划预期效果与评估contents目录

市场分析01

可口可乐以其独特的口感和品牌形象，吸引了大量年轻消费者。年轻人市场中高端市场家庭市场可口可乐定位于中高端市场，以高品质和独特口感满足消费者需求。可口可乐也针对家庭市场，提供大瓶装和家庭套餐组合。030201目标市场

可口可乐拥有较高的品牌忠诚度，许多消费者长期选择可口可乐品牌。品牌忠诚度消费者对于可口可乐的口味有着较高的认可度，认为其口感独特、清爽。口味偏好消费者通常在超市、便利店和自动售货机等渠道购买可口可乐。购买渠道消费者行为分析

03无糖饮料品牌随着健康意识的提高，无糖饮料品牌如元气森林等也在市场上获得了一定的关注。01百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，百事可乐在市场上占有一定份额。02雪碧、芬达等其他碳酸饮料品牌这些品牌在市场上也有一定的消费群体。竞争者分析

市场趋势分析健康意识提高消费者对于健康越来越重视，对于饮料的选择也更加注重营养成分和低糖、无糖等健康特点。数字化营销随着数字化技术的发展，越来越多的消费者通过互联网了解产品信息，数字化营销成为企业重要的推广手段。二次元文化兴起随着二次元文化的兴起，可口可乐也推出了相关联名产品，吸引年轻消费者的关注。

产品策略02

针对年轻、活力四溢的消费群体，特别是18-35岁的年轻人，他们追求时尚、健康、活力和个性化。目标市场可口可乐作为一个历史悠久的品牌，以其独特的口感和品牌形象，成为年轻人的首选饮料。品牌形象在饮料市场中，可口可乐的竞争定位是作为清爽、解渴、有活力的饮料品牌，区别于其他碳酸饮料和果汁饮料。竞争定位产品定位

品牌价值作为全球知名的品牌，可口可乐的品牌价值高，消费者认知度高。独特口感可口可乐的独特口感是其最核心的竞争优势之一，深受消费者喜爱。创新精神可口可乐不断推出新产品，满足不同消费者的需求，保持品牌的活力和市场竞争力。产品特点与优势

可口可乐的产品组合包括经典可口可乐、无糖可口可乐、可口可乐Zero、可口可乐Light等多种口味和类型。产品组合根据产品的不同类型和定位，可口可乐采用差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和价格承受能力。定价策略产品组合与定价

营销策略03

品牌形象可口可乐的品牌形象是积极向上、充满活力和乐观的，强调的是一种轻松愉快的生活态度。品牌传播可口可乐通过广告、公关、赞助活动等多种方式传播其品牌价值和理念，增强品牌知名度和美誉度。品牌定位可口可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，其定位是年轻、活力、激情和快乐。品牌建设

在特定时间段内，提供折扣或买一送一的促销活动，吸引消费者购买。限时优惠购买可口可乐产品，赠送定制的可重复使用的冰镇杯子或吸管等赠品，增加产品的附加价值。赠品活动建立会员制度，为会员提供积分累积、兑换礼品等福利，增加客户粘性。会员计划促销活动

电视广告在主流电视台和网络电视台投放广告，覆盖广泛的受众群体。社交媒体广告利用社交媒体平台投放精准广告，针对年轻受众群体进行推广。户外广告在城市繁华地段投放大型户外广告牌、地铁广告等，提高品牌曝光率。广告宣传

将可口可乐产品铺货到超市、便利店、餐厅等传统零售渠道，满足消费者日常购买需求。传统零售渠道建立官方网站和电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道，提高产品覆盖面。网络销售渠道开拓特殊渠道，如学校、电影院等，针对特定消费群体进行销售推广。特殊渠道渠道策略

执行计划04

0102市场调研（1-2个月）调查目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。产品研发（3-4个月）基于市场调研结果，研发符合市场需求的新产品。营销策略制定（1-2个…根据产品特性和市场状况，制定相应的营销策略和推广计划。产品上市与推广（1-2…将新产品推向市场，并启动各项营销活动。市场反馈与调整（持续进…根据市场反馈和销售数据，对产品和营销策略进行持续优化和调整。030405时间表

市场反馈与调整完成根据市场反馈和销售数据进行产品和营销策略的持续优化和调整。产品上市与推广完成新产品全面推向市场，各项营销活动按计划展开。营销策略制定完成确保营销活动有明确的指导和策略。市场调研完成确保对目标市场有深入了解，为产品研发提供有力依据。产品研发完成推出符合市场需求的新产品。关键里程碑

人力资源01需要一支包括市场调研人员、产品研发人员、营销策划人员、销售人员等在内的专业团队。根据各个阶段的任务和目标，合理分配人力资源，确保各项工作顺利进行。物力资源02需要购买市场调研工具、产品研发材料、营销物料以及办公设备等。根据实际需求，合理安排物力资源的采购和分配。财力资源03需要为整个项目提供充足的资金支持，包括市场调研费用、产品研发费用、营销推广费用以及日常运营费用等。根据预算和实际需求，合理规划和分配资金。资源需求与分配