《市场营销战略综述》课件.pptxVIP

市场营销战略综述市场营销战略概述市场营销环境分析目标市场选择与定位市场营销组合策略营销战略实施与控制市场营销战略的创新与发展目录contents01市场营销战略概述定义与特点定义市场营销战略是企业为实现营销目标，根据内外部环境分析，对营销活动进行的总体规划和安排。特点具有系统性、全局性、长远性、竞争性、稳定性等特征，需要综合考虑企业资源、市场环境、竞争态势等因素。市场营销战略的重要性指导营销活动提升竞争力促进可持续发展市场营销战略为企业营销活动提供明确的方向和目标，使营销活动更加有序和高效。有效的市场营销战略能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额和品牌知名度。通过合理的市场营销战略，企业可以持续优化资源配置，提高经营效益，实现可持续发展。市场营销战略的演变以产品为中心以销售为中心早期市场营销以产品为中心，企业主要关注产品的品质和功能。随着市场竞争加剧，企业开始注重销售技巧和渠道建设，以销售为中心的市场营销战略逐渐兴起。以品牌和关系营销为中心以消费者为中心在数字化时代，品牌和关系营销成为市场营销战略的重要方向，企业更加注重品牌形象的塑造和与消费者关系的维护。现代市场营销战略的核心是以消费者需求为导向，强调与消费者的沟通和互动。02市场营销环境分析宏观环境分析政治环境经济环境评估国家政策、法律和法规对企业营销活动的影响。分析经济增长、失业率、通货膨胀率等宏观经济指标对企业营销策略的影响。社会文化环境技术环境研究社会价值观、文化传统和消费者行为对企业营销的挑战和机会。关注新技术的出现和发展，以及它们如何改变消费者需求和企业竞争态势。微观环境分析供应商评估供应商的供货能力、价格和可靠性，以及与供应商的关系管理。竞争者分析竞争对手的战略、市场地位、优势和劣势，以及竞争态势。客户深入了解客户需求、购买行为和满意度，以提高客户忠诚度。营销中介利用营销中介（如经销商、广告代理等）来扩大市场覆盖和提高品牌知名度。SWOT分析优势（Strengths）识别企业在市场营销方面的优势，如品牌知名度、产品质量、分销渠道等。劣势（Weaknesses）识别企业在市场营销方面的不足，如缺乏创新、高成本结构、服务水平低等。机会（Opportunities）发现市场上的机会，如新市场、新产品或服务的开发，消费者需求的转变等。威胁（Threats）识别潜在的市场威胁，如竞争对手的行动、政策变化、经济衰退等。03目标市场选择与定位市场细分市场细分定义1市场细分是根据消费者的需求、购买行为和购买习惯，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。市场细分的作用2市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，发现市场机会，制定针对性的营销策略，提高市场占有率和竞争力。市场细分的依据3市场细分的依据包括地理、人口、心理和行为等因素，如地理位置、年龄、性别、收入、消费习惯和价值观等。目标市场选择目标市场选择定义目标市场选择是企业根据自身资源和市场细分情况，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场的过程。目标市场选择的原则目标市场选择的原则包括可进入性、可盈利性和可发展性等，即企业应选择那些能够进入、具有盈利潜力和发展前景的细分市场。目标市场选择的策略目标市场选择的策略包括无差异营销、差异化营销和集中营销等，企业应根据自身实际情况和市场环境选择合适的策略。市场定位要点一要点二要点三市场定位定义市场定位的步骤市场定位的策略市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品的某些特征或属性的重视程度，塑造出与众不同的形象，并将这种形象传递给消费者，使该产品在市场上占有一定的竞争优势。市场定位的步骤包括确定竞争对手、分析竞争对手产品、确定差异化因素、制定定位策略和传播定位信息等。市场定位的策略包括避强定位、对抗性定位和重新定位等，企业应根据自身实力和市场环境选择合适的策略。要点三04市场营销组合策略产品策略产品定位明确产品的目标市场和消费者群体，根据消费者需求和偏好进行产品设计和功能优化。产品差异化通过创新或独特的设计、功能、品质等方面，使产品在市场上具有竞争优势。品牌建设强化品牌形象和知名度，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。价格策略成本导向定价根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格。竞争导向定价根据竞争对手的产品价格，调整自身产品的价格，以保持竞争优势。价值导向定价根据消费者对产品价值的认知，制定价格，并通过提供优质的服务和保障，提高消费者对产品价值的认同感。渠道策略直接渠道间接渠道通过自己的销售团队或在线平台直接面向消费者销售产品。通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面。混合渠道结合直接渠道和间接渠道，根据产品特点和市场状况进行最优组合。促销策略广告宣传通过各种媒体进行广告投放，提高产品知名度和曝光率。公关活动促销活动