《娃哈哈市场营销》课件.pptxVIP

娃哈哈市场营销

目录娃哈哈公司简介娃哈哈市场营销策略娃哈哈市场分析娃哈哈品牌建设娃哈哈营销案例分析娃哈哈未来市场营销展望

01娃哈哈公司简介

公司历史与发展1987年，娃哈哈前身杭州保灵儿童营养食品厂成立1991年，与外商合资，成立杭州娃哈哈集团有限公司2000年代，多元化发展，进军饮料、乳品、酒类等领域1989年，推出儿童营养液，引发市场轰动

娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等饮料类娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等乳品类酒类、保健品、药品等其他公司产品线

中低端市场为主，部分高端产品线针对不同消费群体，推出差异化产品强调品质与价格优势，满足广大消费者需求公司市场定位

02娃哈哈市场营销策略

不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，增强市场竞争力。详细描述总结词：注重产品质量、创新和多元化娃哈哈始终坚持把产品质量放在首位，确保产品的安全和卫生。针对不同消费群体，提供个性化的产品选择，提升品牌忠诚度。产品策略0103020405

详细描述娃哈哈根据市场调查和成本分析，制定合理的产品价格，确保盈利的同时保持价格竞争力。对于促销活动，采取价格优惠策略，吸引消费者，提升销售量。根据市场需求和竞争对手的定价策略，灵活调整价格，保持市场优势。总结词：合理定价、竞争导向、灵活调整价格策略

渠道策略娃哈哈通过多元化的销售渠道，覆盖更广泛的目标市场，包括线上电商平台、实体零售店等。详细描述总结词：多元化渠道、强化终端、合作伙伴关系加强终端销售管理，提高产品陈列和品牌形象，提升消费者购物体验。与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现共赢。

总结词：创意性促销、强化品牌形象、提高消费者参与度01促销策略详细描述02娃哈哈通过创意性的促销活动，吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和美誉度。03在促销活动中注重品牌形象的传递，强化品牌价值和文化内涵。04通过优惠券、赠品等促销手段，提高消费者的参与度和购买意愿，促进销售增长。05

03娃哈哈市场分析

目标市场特点这些客户群体通常追求新鲜、时尚、健康的产品，注重品质和口感，同时也关注产品的价格和性价比。目标客户群体娃哈哈的目标市场主要定位为年轻一代，特别是学生和年轻上班族。市场细分根据消费者的不同需求和特点，娃哈哈将市场细分为不同的区域，如校园市场、白领市场等，针对不同市场制定不同的营销策略。目标市场分析

消费者行为分析购买决策过程消费者在购买娃哈哈产品时，通常会经历需求产生、信息收集、评价比较、购买决策和购后行为等阶段。消费心理消费者在购买娃哈哈产品时，通常会考虑产品的品质、口感、价格、品牌形象等方面的因素，同时也会受到周围人群的影响。消费习惯消费者在购买娃哈哈产品时，通常会选择在超市、便利店等零售渠道购买，同时也会选择在线上平台进行购买。

娃哈哈的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等国内外知名品牌。主要竞争对手这些竞争对手通常拥有较强的品牌影响力和市场份额，同时也在产品研发、市场营销等方面具有一定的优势。竞争者优势然而，这些竞争对手也存在一些劣势，如产品单一、价格较高等问题，娃哈哈可以通过不断创新和优化产品来提高竞争力。竞争者劣势竞争者分析

04娃哈哈品牌建设

品牌个性通过塑造独特的品牌个性，如创新、可靠、时尚等，娃哈哈可以在消费者心中形成鲜明印象。品牌视觉识别统一、鲜明的品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等，有助于强化品牌形象。品牌定位娃哈哈应明确其品牌定位，以区别于其他竞争对手。这需要深入分析目标消费者、市场环境以及自身优势。品牌形象塑造

制定有针对性的广告策略，利用各种媒体平台进行广泛传播，提高品牌知名度和美誉度。广告传播公关传播口碑传播通过公关活动、企业社会责任项目等，提升娃哈哈品牌形象，加强与消费者的情感联系。提供优质的产品和服务，鼓励满意的消费者进行口碑传播，以影响更多潜在消费者。030201品牌传播策略

严格把控产品质量，确保每一款产品都能达到消费者的期望，维护品牌形象。质量监控不断推陈出新，满足消费者日益变化的需求，提升品牌竞争力。持续创新建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求和反馈，优化产品和服务。客户关系管理品牌维护与提升

05娃哈哈营销案例分析

创新的产品定位，精准的目标市场，成功的营销策略总结词营养快线作为娃哈哈推出的一款乳饮料，通过精准的目标市场定位和创新的营销策略，迅速占领了市场份额。其产品定位为营养早餐替代品，迎合了消费者对健康和便捷的需求。同时，通过在超市、便利店等零售渠道的广泛铺货，以及在电视、网络等媒体上的广告宣传，营养快线成功吸引了大量消费者。详细描述成功案例一：营养快线

成功案例二：AD钙奶怀旧元素，品牌忠诚度，渠道优势总结词AD钙奶作为娃哈哈推出的一款怀旧风味饮品，凭借着消费者对童年回忆的怀念，迅速在市场上获得成功。娃哈哈利