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三级营销员模拟题库与答案--第1页
三级营销员模拟题库与答案
1、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使
用的方法
A、长期、大型客户
B、一般客户
C、低风险客户
D、高风险客户
答案：D
2、商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商
只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
A、代销
B、销售代理
C、经纪
D、经销
答案：A
3、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）
A、量的组合和质的比例
B、数量关系
C、质的组合和量的比例
D、结构关系
答案：C
4、在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达
出自信与可信的能力
A、可靠性
B、保证性
C、响应性
D、移情性
答案：B
5、在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。
A、慢
B、快
C、稳
D、实
答案：B
三级营销员模拟题库与答案--第1页
三级营销员模拟题库与答案--第2页
6、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对
潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较
少,这体现了人员销售（）的特点
A、灵活性
B、完整性
C、选择性
D、长远性
答案：C
7、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努
力完成的销售目的。
A、促销方案
B、销售方案
C、销售配额
D、广告方案
答案：C
8、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，
交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。
A、创新采用者
B、早期大众
C、早期采用者
D、落后采用者
答案：A
9、极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()
A、漠不关心型
B、软心肠型
C、防卫型
D、干练型
答案：C
10、欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。
A、11
B、12
C、13
D、14
答案：A
三级营销员模拟题库与答案--第2页
三级营销员模拟题库与答案--第3页
11、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并
有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1
B、2
C、3
D、4
答案：C
12、与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心
较重,这类颐客属于
A
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