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开门红促销活动方案
开门红“”是一项综合性、系统性工作,如何策划首季开门红的促销活动实施方案
呢?下面是小编给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮
助。
开门红促销活动方案一
一、活动目的
1.促销活动是巩固客户合作,开发新客户的有效手段之一,在新年伊始开展促销
活动可快速激发客户的销售激情,为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种,为销售人员推广明星品种、推广
品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计,鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题:猪年步步高,新春开门红
三、策划思路
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户,围绕步步高“”策划进货阶梯奖励政策,
让客户开门见喜,开门有礼。
四、活动时间:20XX年2月5日至2月29日
五、活动品种
1.6个明星品种:复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四
维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种:盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲
酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策)单位:元
品名规格供货价金额/件促销政策
复方莪术油栓50mg×3粒×2板4.201260第一关:购买复方莪术油栓6枚或聚甲
酚磺醛栓2件,送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关:购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上),
除188家用组合厨具外,再加送围裙2个。
第三关:购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一
件以上),除第二关礼品外,再加送钱夹纸巾50包。
第四关:购买推广品种5件以上,除第三关礼品外,再加送直筒杯2个。
50mg×7粒6.80680
聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板6.001200
苦参栓1.5g×5粒4.20420
1.5g×7粒6.00600
复方消痔栓2g×5粒2.40480
2g×6粒2.70
2g×6粒×2板5.00
小儿四维葡钙颗粒3g×24袋3.68588.8
3g×36袋4.88488
阿归养血糖浆15ml×12支8.50340
15ml×24支16.80336
盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片2.4720
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080
复方苯甲酸酊20ml4.20840
退热贴宝宝型2贴*2404.8576
儿童型2贴*2404.8576
活动说明
1.客户整件进货,不拆零;活动期间,多次进货的,可积累计算;
2.上述进货组合达双倍以上的,按方案同比例兑现;
3.活动品种记录批号,不允许退货;
4.当客户进货品种金额较大,产生争议时,可由业务员向部长请示,相应增加回
报,如购进品种每件在800元以上时;
5.活动未按整数金额设计,就是不想让客户明白地数出我们的成本,可以放大回
报效果。
6.文字看起来好象有点复杂,用颜色标明后其实一目了然。
八、费用测算
1.第一关:活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元,费用率3.53%-
3.7%。
2.第二关:紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元,费用率1.75%-
3.82%。
3.第三关:紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元,费
用率1.81%-3.88%。
4.第4关:紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个
=115.5元,费用率2.14%-4.01%。
开门红促销活动方案二
一、组织领导:
组长:杨华东
副组长:李宏斌李科锋
成员:各部站主管、个险部全体成员
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