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- 2024-02-25 发布于浙江
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医美整形齿科机构“绝对营销”方式
MARKETING
“绝对营销=必须诈骗？”“”
SWINDLE
CONTENTS
自我介绍
行业现象
核心矛盾
解决方案
关于门诊老板A跟Jason的抱怨：
“价值100万的流量思维”
“医美传统经营模式已死”
“回头客翻倍的秘技”
…
（以上标题均来源于搜索排名）
WHY？
现状1：大部分消费医疗门诊的业务逻辑
门诊营销接触点门诊营销方法论
现状2：有限的渠道和无限的门诊增长需求
渠道
“存量渠道”逐渐赢得了互联
网的需求“入口”
经过行业营销同行“共识”的“渠道”
现状3：平台上与其它门诊之间的相互竞争的“竞争格局”
竞争
当大部分门诊无法形成足够
的“竞争门槛”
结论：“价格”“流量”成为“核心关键”
“价格战”And“流量战”
用“低价”换“流量”用“流量”洗“流水”
市场驱动:“供需不平衡”导致流量越来越贵
ROI=投入：产出
年增长20%
竞争驱动：全行业都在常态化打折的大环境下
“信息差”And“比价”
信息差的生意做不下去了没有门诊经营者喜欢低价
即使没有门诊经营者喜欢低价…
低价无法带来品牌忠诚度
即使没有门诊经营者喜欢低价…
低价让人背叛品牌忠诚度
消费者驱动：消费趋于“理性”，并且越发“接地气”
国内消费者的购买习惯“两极化”共存
“26%”And“6亿”
奢侈品增长拼多多的DAU
为品牌附加值支付溢价追求“彻底”的“低价”
消费轨迹：“货比三家”成为消费医疗行业的“新常态”
手术类
78%
人均时长：17天
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