商务谈判与实务形成性考核二答案 .pdfVIP

商务谈判与实务形成性考核二答案--第1页

商务谈判与实务形成性考核二答案

题目1

正确

获得2.00分中的2.00分

标记题目

题干

在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我

方人员应该（）

a.不强问，耐心等待时机到来

b.闭口不言，无形中对对方压力

c.继续追问

d.我方也不回答对方的问题

反馈

你的回答正确

正确答案是：不强问，耐心等待时机到来

题目2

正确

获得2.00分中的2.00分

标记题目

题干

商务谈判与实务形成性考核二答案--第1页

商务谈判与实务形成性考核二答案--第2页

一点一点提要求，积少成多，已达到自己的目的，是（）

谈判策略的核心

a.最大预算策略

b.得寸进尺策略

c.分化对手策略

d.车轮战术策略

反馈

你的回答正确

正确答案是：得寸进尺策略

题目3

正确

获得2.00分中的2.00分

标记题目

题干

在商务谈判中，要想做到说服对方，应当

a.寻找双方利益的一致性

b.使对方明白已方从谈判中获利很小

c.以在必要时采取强硬手段

d.使对方明白其从谈判中获利很大

反馈

商务谈判与实务形成性考核二答案--第2页

商务谈判与实务形成性考核二答案--第3页

你的回答正确

正确答案是：寻找双方利益的一致性

题目4

正确

获得2.00分中的2.00分

标记题目

题干

双方谈判人员适当互赠礼品的做法是

a.贿赂

b.暗盘交易

c.求助

d.润滑策略

反馈

你的回答正确

正确答案是：润滑策略

题目5

正确

获得2.00分中的2.00分

标记题目

题干

商务谈判与实务形成性考核二答案--第3页

商务谈判与实务形成性考核二答案--第4页

在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐

渐让步，求得对方一致的做法叫做

a.声东击西

b.出其不意

c.先苦后甜

d.攻心战术

反馈

你的回答正确

正确答案是：先苦后甜

题目6

正确

获得2.00分中的2.00分

标记题目

题干

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是

a.听

b.问

c.看

d.说

反馈

商务谈判与实务形成性考核二答案--第4页

商务谈判与实务形成性考核二答案--第5页

你的回答正确

正确答案是：听

题目7

正确

获得2.00分中的2.00分

标记题目

题干

关于说服他人的基本方法错误的是

a.给对方施压

b.取得他人的信任

c.创造出良好的“是”