端午家乐路演活动总结.pptx

端午2016家乐端午节活动总结

目录1.整体执行回顾2.销售数据分析3.活动执行分享4.后期活动建议5.活动照片分享6.活动费用说明

1.整体执行回忆

1.整体执行情况活动主题：端午.家乐店内活动活动时间：6月3日-6月12日活动城市：全国74+10家门店，重点在广东主推产品：家乐鸡粉、鸡精、浓汤宝

3、通过家乐产品现场烹饪，增加品牌曝光率及产品使用的强化1、顺应节日气氛刺激销量1.活动概述-活动目标提升销量结合端午时节加强消费者教育品牌曝光2、通过端午活动中的消费者体验强化家乐产品，满足客户需求

1.整体执行情况-活动陈列跳跳卡陈列端午主题陈列猪肉区陈列一级货架陈列端午台卡陈列产品其他陈列

1.整体执行情况-活动形式教消费者包粽子消费者试吃产品消费者导购购置消费者菜谱教育

1.整体执行情况-买赠试吃多样化结合节日多样化的买赠结合节日多样化的试吃Tips：结合端午的粽子试吃，大大增加了消费者的参与试吃的兴趣，有效促进消费者的购置欲望结合端午气氛的赠品香包，消费者反响十分特别在端午时节非常应景，且在告知驱蚊的功能对于广东地区天气较热的消费者非常有吸引力，有效提高单客价建议：加大赠品香包的悬挂展示并且附上赠品说明

1.整体执行情况-整体达成情况场次完成率92%场次达成：方案场次：91场执行场次：84场完成率：92%合计执行天数：794天单店平均执行：9.4天销量产品达成：鸡粉销售数量：10,413包金额：132,062元鸡精销售数量：10,874包金额：108,643元浓汤宝销售数量：6,210包金额：50,740元活动期间总销售金额：576,114元每店销量：6,824元影响人数达成：活动累计参与人数：75,022人试吃累积人数：54,402人单店人数：1005人左右单店单天人数：107人左右销量合计576,114元影响人数75,022人

1.整体执行情况-试吃买赠数据Tips：从上述数据图可以看出，卖进后的门店合计执行794天但其中68天因突发原因而无法进行试吃，主要原因如下：1〕人员卖进后临时门店大检查，不给予试吃2〕门店主管不给予炒菜，只让进行包粽子演示3〕门店电磁炉瓦数不够，后续购置继续活动

1.整体执行情况-试吃买赠达成率城市买赠天数买赠总销量买赠SSD试吃天数试吃总销量试吃SSD北京市3022,376746佛山市4020,330508广州市2718,1366729657,617600河源市154354394,853539惠州市104,619462泉州市137,533579汕头市306,052202深圳市3930,063771438362,437827天津市2520,772831武汉市33,2831,094湛江市1205205197,540397郑州市31,419473珠海市108,335833总计6848,947720726527,166726由图可以看出及数据可以看出，进行试吃的门店比纯买赠的门店销量稍高，需考虑的是试吃天数较多的门店根本上都是在连续9天活动，试吃天数726天还能再整体上比买赠的仅68天高，可说明试吃对提高消费者购置率比仅买赠要高

2.销售数据回忆

2.销量数据回忆-区域场次回忆东区卖进率为0%，方案执行6家门店，但5家大润发门店无法通电试吃取消，1家乐天玛特启东店通知换店取消北区卖进率为67%，为卖进的3家门店，其中2家天津门店更换至北京执行，1家天津十一经路华润万家因无法试吃取消

2.销量数据回忆-系统场次回忆系统计划实际卖进率百佳33100%北京物美33100%卜蜂莲花1010100%大润发500%华润万家北区6350%华润万家南区1313100%家乐福1313100%乐天玛特（华东）100%人人乐44100%天虹1111100%沃尔玛2323100%永辉11100%总计938490%

2.销量数据回忆-销量SSD明细区域省地级市客户名称门店数家乐鸡粉270g家乐鸡粉促销装270+40家乐鸡精450g家乐鸡精促销装450+80家乐浓汤宝4粒装其他产品总销量达成率CE河南省郑州市沃尔玛1991116801009447363%湖北省武汉市沃尔玛177026606211301,09441%NO北京市北京市北京物美3160110974677%天津市天津市华润万家北区3160110983487%SO福建省泉州市沃尔玛29000194