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营销策划方案范文合集6篇

营销策划方案篇1

前言

__卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999

年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。几年

来，竞争激烈的女性卫生用品行业中，新新西公司投入大量的资

金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的

企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重

大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设

计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大

利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产

品博览会金奖！

一、策划目的

新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主

要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争非常激烈。新新西不

仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的

目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，

做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场

占有率，提高市场份额。

二、市场概述

（一）市场现状及市场前景分析

1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一

些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及

率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大

部分为在校大学生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，

具有很大的潜在市场。

2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很

高。

3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和

新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为

新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可

见消费者对其的接受程度还是比较好的。如果新新西的产品宣传

做得好做得足，学校将是个很好的卖点。

（二）产品分析

1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠

道和终端工作没有跟上，出现终端断货。

2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的

市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特

的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较

大的开发潜力。

3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。

其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费

水平总体上属于中等水平，并且##的经济发展得还比较好，随着

人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。

（三）竞争对手分析

从调查报告中的数据分析可以看出，在##省卫生巾市场中，

惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%

和33.20%，惠好稍微高点。康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.

其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土

品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之

中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。

综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是

因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺

货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。

三、SWOT分析

1．机会：

1.1本地消费者不会反感本土品牌

1.2新新西有一定的市场基础和忠实顾客

1.3在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞

争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更

大的销售额

1.4消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销

把潜在消费转换为现实消费

2．威胁

2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者

或者高端消费者的青睐

2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，

如果企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买

2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告

2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终

端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高

3．优势：

3.1制作成本不高，有很强的生产能力

3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力

3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力

4．弱势：