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小红书
拆解
Operating
LikeAGordener
说式
宫
教育圈都在找的
小红书新营销密码
小红书商业化出品
2023年11月
LIKE
A
前言及致谢
o后双减时代,整个教育行业都在转型自救,行业进
入一个供给侧、消费侧、流量侧三重变革周期。
o从C端消费者决策逻辑到B端流量获客模型,都在潜
移默化地发生质和量的变化,其内核之一就是从流
量思维到人本思维、生意经营的转变。
o小红书凭借着其生产与分享「有价值内容」的社区定
位,在过去几年里增长迅猛,热爱自我提升的决策型
人群,丰富多元的决策型内容,令其成为教育消费决
策弟一入口,巨头纷纷抢滩入局挖掘经营价值。
o这个过程中大量原生案例涌现出来,海马课堂、希
沃、ETS、学而思、EF、凯叔讲故事等教育平台,
都深耕出不同的价值夏利。
o我们通过数千份行业数据调研以及一线深度走访,
总结出了一套小红书教育行业营销密码,定义为
花园式经营」,努力尝试还原真实的动作路径,
并抽象出具有可夏制性的因果关系。
o期待这份报告,能为教育公司营销获客品牌经营带
来耳目一新的案例和方法论。
02
目录
4-9
消费者决策发生了底层变化
PARTO1
反套路,这届消费者太聪明了
消费决策前置化
相信集体口碑,寻求过来人共鸣
更关注个人成长价值
更需要和品牌共振互动
10-15
从流量获取到人本沟通、获得生意增长
PART02
大盘流量见顶,多平台红利消失
传统漏斗模型,效能进一步降低
同质化竞争,渴望品牌力破局
口碑成为新增长驱动力
亟需一个可持续经营的阵地
16-25
小红书得天独厚的教育土壤
PART03
积极上进的决策型人群
丰富多元的决策型内容
独有稀缺的决策型节点
已成为教育消费决策第一入口
独特的社区氛围和完整的种草链路
商业爆款频出,引发出圈效应
小红书教育赛道热力地图
小红书教育品牌入局图谱
26-33
重新定义“花园式经营”
PARTO4
企业构建“花园式经营”的五个要素
-理解“土壤式”赛道定位
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