广告媒介投资的思考课件.pptVIP

*购买意向PurchaseIntent认知Awareness购买Buy偏好Preference广告投放占有率SOS/SOV感性投放（凭知觉和经验）量入为出法（资源有多少？）固定销售对广告投入比例法（广告预算=销售额的%）竞争对手跟随法广告投入份额法（广告费用对比市场份额）市场/媒介费用测试法目标/任务完成法市场模式法*广告声音占有率(SOV或ShareOfVoice)指品牌的媒体投放量占总类别媒体投放量在个别市场的百分比。计量单位一般为GRPs(电视)或接触人口(其他媒体)媒介投资占有率(SOS或ShareOfSpending)指品牌的媒体花费占总类别媒体花费在个别市场的百分比。计量单位为金额第一课：先认识广告投放占有率之定义*“许多市场营销人员忘掉广告投资跟市场占有率的关系。他们都实行扣除技巧：删除广告预算来资助价格促销活动或者美化盈利报告。他们可能在今天的销售量战役中获胜，但是却在竞争中落败。”*广告声音占有率(SOV)市场占有率(SOM)SOV=SOM领先品牌其他前线品牌其他小品牌Source:JamesC.Schroer领先品牌和一些小品牌：SOVSOM其他前线品牌：SOVSOM广告声音占有率(SOV)百分点距市场占有率(SOM)SOV=