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第四章-现代企业物流采购管理
物流采购管理概述
供应商选择与评估
采购需求分析与计划制定
采购谈判技巧与合同签订
物流采购成本控制方法
电子商务在物流采购中应用
总结：提升企业物流采购管理水平
contents
目
录
物流采购管理概述
01
物流采购定义
物流采购是指企业为满足生产和销售需要，从供应市场获取产品或服务的过程，涉及供应商选择、谈判、签订合同、订单跟踪、验收入库等一系列活动。
物流采购重要性
物流采购是企业生产经营活动的重要组成部分，直接关系到企业的成本、质量和市场竞争力。有效的物流采购管理能够降低采购成本、提高采购效率、优化供应链运作，从而为企业创造更大的价值。
全球化采购
随着全球经济的发展和供应链的延伸，现代企业越来越倾向于在全球范围内寻找优质供应商，以获取更具竞争力的产品和服务。
电子商务化采购
互联网和电子商务技术的普及使得企业能够更便捷地进行在线采购、供应商管理、电子支付等操作，提高了采购效率和透明度。
供应链管理思想
现代企业物流采购不仅关注采购本身，还强调与供应商建立长期战略合作伙伴关系，共同打造高效、协同的供应链体系。
遵守法律法规
企业在进行物流采购活动时，必须遵守国家相关法律法规和政策规定，确保采购活动的合法性和合规性。
成本控制原则
企业应以成本效益为导向，通过科学的市场调研和供应商比价，合理控制采购成本，提高企业的经济效益。
质量保障原则
企业应把质量放在首位，确保所采购的产品或服务符合质量要求，避免因质量问题导致的生产中断或客户投诉等风险。
高效运作原则
企业应优化采购流程、提高采购效率、缩短采购周期，以满足生产和销售的需求。
采购流程
通常包括需求分析、供应商寻源、询价比价、谈判签订合同、订单下达与跟踪、验收入库等环节。
采购制度
企业应建立完善的采购管理制度，包括供应商管理制度、采购合同管理制度、采购验收制度等，以规范采购行为、防范采购风险。同时，企业还应根据实际情况不断调整和优化采购流程和制度，以适应市场变化和企业发展的需要。
供应商选择与评估
02
供应商选择策略
包括多元化供应策略、风险分散策略、成本优先策略等，根据企业需求和市场环境灵活选择。
供应商选择方法
包括定性方法和定量方法，如直观判断法、招标法、采购成本比较法、层次分析法等，结合实际情况综合运用。
涵盖供应商的产品质量、价格、交货期、服务、信誉等多个方面，确保评估全面、客观。
采用定量与定性相结合的方法，如模糊综合评价法、灰色关联度分析法等，提高评估的准确性和科学性。
评估方法
评估指标设计
明确双方的权利和义务，签订采购合同或协议，确保合作关系的稳定性和可靠性。
合作关系建立
加强沟通与协调，及时解决合作中出现的问题和矛盾，促进双方长期合作和共同发展。
合作关系维护
03
风险应对
根据风险评估结果，采取相应的应对措施，如寻找替代供应商、加强库存管理等，降低风险对企业的影响。
01
风险识别
识别供应商可能存在的风险，如供应中断、价格上涨、质量不稳定等，制定相应的应对措施。
02
风险评估与监控
对供应商风险进行评估和分类，建立风险监控机制，及时发现和预警潜在风险。
采购需求分析与计划制定
03
需求预测方法
运用时间序列分析、因果分析等方法，对历史销售数据进行分析和挖掘，预测未来需求趋势。
信息技术应用
利用ERP、SCM等信息系统，实现库存数据实时更新和共享，提高库存管理效率。
库存管理策略
制定合理的库存管理策略，包括安全库存、最高库存和最低库存等，确保库存水平处于合理范围。
季节性需求预测
针对具有季节性波动特点的物品，结合历史销售数据和市场需求情况，预测季节性需求变化趋势。
灵活调整采购计划
根据季节性需求预测结果，灵活调整采购计划，合理安排采购时间和数量。
供应商协作与沟通
加强与供应商的协作和沟通，共同应对季节性波动带来的挑战，确保采购供应的稳定性。
采购谈判技巧与合同签订
04
1
2
3
在谈判过程中要灵活运用各种谈判策略，如开高走低、红白脸、最后期限等，以达成最有利的采购协议。
灵活运用谈判策略
在谈判中要注重沟通技巧，如倾听、表达、观察等，保持良好的沟通氛围，促进谈判顺利进行。
注重沟通技巧
在谈判中要掌握好节奏和时机，根据谈判进展情况及时调整策略，确保谈判主动权。
掌握谈判节奏与时机
建立合同履行监督机制
在合同履行过程中要建立监督机制，定期对合同履行情况进行检查和评估，确保双方按约履行。
物流采购成本控制方法
05
确定成本分析对象
明确需要分析的物流采购环节和成本构成，如运输、仓储、包装等。
收集成本数据
通过调查、统计等手段，收集各环节的成本数据，包括直接成本和间接成本。
建立成本分析模型
基于收集到的数据，建立相应的成本分析模型，如作业成本法、目标成本法等。
分析成本动因
通过模型
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