杰锐灯饰实习报告.pdfVIP

实习报告

系别：市场学系

专业：市场营销

年级：2009级

层次：本科

姓名：卢伟成

学号：200951402051

实习形式：分散实

实习单位：中山市杰锐五金配件实习时间

：2013年1月至2013年3月指

导教师：王海霞

广东培正学院教务处制

中山市杰锐五金配件实习报告

卢伟成

前言

作为一个马上踏入社会的应届毕业生，为了提前感受到社会现状，适应社会

工作，提前将自己所学的理论学问与社会实践相结合，本人通过在企业的实习工作

，加强对自己的熬炼，吸取实践阅历，不断提升自己的实际工作力量，为自己的

将来职业进展奠定坚实的根底。

1公司的根本状况

1.1实习单位简介

1879年，爱迪生制造了电灯泡，从今灯的光明照亮了千家万户，中国灯都

——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年月中期，古镇人

抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，

户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内快速稳固了生产链，供给链，价值

链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想仿照，却不能做到。1999年古镇

灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会；2002年在其

次届古镇〔国际〕灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。

1999年，杰锐灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板靠着

“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大

是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是全部家

庭都可以承受的。全部为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了很

多灯饰的中小企业，杰锐五金配件就是在这个大环境下成立的。

起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符

合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，由于价位是

一般家庭都可以承受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店

的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会

用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑

也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永

久都不会生锈。这时候，跟着市场的进展，松树林灯饰也开头生产销售铝材灯。

由于铝材灯有不简洁生锈，简洁安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要进

展方向。

第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿假设

入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、

各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、

花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼

睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里矗立不倒并且不断进展

壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家

庭式比较明智的。由于在我国，80%的财宝把握在20%的人手里，这是《8020法

则》告知我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大局部。随着更多

的中小企业崛起，竞争也越来越剧烈。

1.2实习岗位简介

我实习的部门是销售部，岗位是销售人员。销售人员的主要工作是：在销售

经理领导下，负责某地区的销售治理工作。通过相关的市场调查〔通过网络、走

访客户、文本资料等〕，生疏并把握所辖区域的资源状况，包括人口、经济水平、

产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品

的分额及主要竞争对手等，依据以上根本状况，确定在当地的市场目标。挖掘客

户信息，进展有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进展跟