医美轻医美市场运营分析.pdfVIP

轻医美的瓜

前言

相信所有医美从业者到了2021的这个节点

想说的话

医美整外手术断崖式下降太难干了

这个市场太透明了

渠道拓不动了

新氧砸不动也升不动了客户太聪明了

人太难招了

老板说机构的成本太高了员工说机构给的工资太低了

大家说没方向了

最近朋友圈出镜频率比较高的医美生态

超声炮

7D聚拉提(6-9月)

轻医美

今天我们来唠唠轻医美的瓜

借用大佬的总结

千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修，你可能就摔死在屋顶上了。

漠漠答:

无论你看不看好

这已经是趋势了

全国各地已经敲响了轻医美的钟

布局快的已经开设了10-20家

或者你有更好的Idia吗

又或者看看未来10年医美会像韩国一样吗?全球化?智能化?AI化?

不过

数据智能的业务有三个核心的组成部分

算法、数据、产品，缺一不可

路还很长

因为医美行业的数据化管理还太弱产品

从社会大趋势来讲

下沉市场

＋小而美的品牌化的东西这在未来也是很有市场的比如说

个人消费升级类的项目轻奢性价比高的产品

轻医美就是这类方向

中国日本

漠漠答:

先有爆发才有暴雷

有些爆发你阻止不了

有些人注定是陪跑

漠漠答:

轻医美之”轻”是指用户层面的操作手法时间

短风险系数小不开刀不手术无需恢复期

并不轻之”轻”是指经营层面的运营人才难配

备获客业绩增长依然是历史难题

漠漠答:

我很想说

适合自己的就好

有多少钱办多大事

但是还是浅析一下3种方式的优劣势

轻医美单体

1.不用掏加盟费节约成本但同时获取外界信息速度慢信心孤

岛容易恶性循环一不小心被拍在沙滩上

2.医生或者美容院有独立忠实粉丝转介绍多短期不用担心获

客问题运营问题可哪天突然没客人了断崖式慌

3.在采购成本上没优势仪器大多以租赁为主

4.定位直客烧钱慌定位渠道连自己都怀疑

5.船小好调头试错成本容易掌控

6.要保持与时俱进及他人之所长忌闭门造车

从开诊所的角度看该加盟什么?

钱给了应该面面俱到

从操盘手角度看该提供什么加盟服务

饼要画好才肯掏钱一旦画饼3月内关系必崩

最后的结局就是:A说我给了他这么多钱你看看给我办

的啥事B说他才给这么点钱我的付出已经超值了

漠漠观点:

1.细化能做的事情明码标价忌画饼

2.期望越高失望越大

一般轻医美加盟占股方式

1.轻医美总部占股51%,当地加盟商占股49%

2.轻医美总部占股49%,当地加盟商占股51%

3.轻医美总部拿加盟商流水2-10%(根据提供的服务轻重而定)

4.轻医美总部占60-70%当地加盟商占30-40%

提供的服务:选址拿牌装修动线图统一品宣活动方案培训产品支持技术支持医生支

持仪器支持

轻医美直营连锁

漠漠比较看好的一种轻医美生态

1.重资产所以资金得雄厚足够笃定但也有熬不住的

2.更注重品牌塑造符合年轻人追求品牌的心理

3.对厂家有议价权采购成本相对较低

4.会组建专门的运营团队长线运营

5.人才复制动作有但依然慢

6.一般采用也是直营控股占股51%各分院有当地股东

问5:轻医美加盟连锁到底要不要占股

漠漠答:

贡献占股

你的贡献是否有独特性?

你的贡献是否能长久?

一直不注资亏损的时候是否稀释你的股份?

你是否敢很硬气的查账?

漠漠观点:赚你该赚的钱莫去占股

问6:轻医美一线城市更有机会还是下沉市场更有机会

漠漠答:

得资源者得天下

一线城市有消费能力.观念意识,人才配备...

下沉市场有人情关系网成本低客户相对小白

漠漠观点:轻医美距离饱和还差很远都有机会

要清楚的知道自己的优势是什么基因适合在哪里

做好市场和自己的调研不要盲目入局

问7:轻医美就是在收割智商税

漠漠答:

不要低估任何一个人的智商

我们都要为我们的认知增长买单

问8:开轻医美会遇到什么问题

漠漠答:

问题还是那些问题

坑还是那些坑

业绩治百病

模式问题:合