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服装电商运营方案

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服装电商运营方案

服装电商运营策划方案

一、电子商务三种模式分析

二、市场需求分析

、市场需求之消费者年龄分析:

中国有着近５亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化

操作,服装电商运营方案．如果按年龄群体分,可大致分为：６岁以下(包含儿童和

青少年约占人口比重4。亿）、6岁—8岁(约占国内人口比重。4亿)、8岁—45岁

（约占人口比重。８亿）、4５岁—60岁(约占人口比重。7亿)、60岁—75岁（约

占人口比例亿）.

、市场需求之消费水平分析:

以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分,那么6岁以下消费群体没有任何

经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺,均为家长待其消费。6岁-8岁消费群

体中,消费者有一点的经济收入,按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为０

０0元不到。这类消费者月收收入水平大约在00元—00０元之间,而每月可用于服

装购买消费大约在5０元—00元之内.8岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的

收入来源，月收入水平大约平均在500元—４500元之间，每月可用于服装购买相

关消费大约为5０元—８00元之间。４5岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收

入，但因为年龄、衣着

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习惯、身体素质等各方面条件的影响,对于服装的消费相对而言则要少一点。

、市场需求之运作模式分析:

公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上,以电子商务为中

心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道,以最快的速度和最低的成本进行市场

占有.那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在

内。对于电子商务而言,它有着以下特点:信息传播速度快、产品价格低、产品可选

择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。

而在我国,主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在6

岁—４5岁之间，消费者人数大约在6亿左右,消费水平在上文我有提到.那么在产

品的开发上,我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品.如此以来,

在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。综合以上资料,我个人认为我

们应该将主要的消费群体锁定在6岁－8岁与８岁—45岁之间，产品研发根据这两

个年龄阶段的消费者走。

三、品牌运作分析

世纪,产品最大的价值不是其使用价值,而是其品牌价值，品牌运作对于一个企

业的发展有着深远的影响。

服装不单单是用于保暖和遮羞，而是一种文化、思想、

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理念的展示方式.我认为服装在经历了几千年的发展过程中，现在不能统筹的

称之为服装，而是有着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式。与服装相

比，时装更深层次的阐述着一种独特的文化.谈起服装品牌我们众所周知的有ＣＨ

NAＥＬ、BURBEＲＲY、

ARMANI、PRAＤA、Verａｓce、ＤG、LouiｓＶｕitｔoｎ、Dior、Gucci、

CalvinKlｅin、ELLE、POＬO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的

服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动.这些品牌做的不单单是衣服，而是生

活、是文化、是艺术。他们在产品开发上有一个共同点,那就是产品源于生活、源

于文化或源于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的,而是一种无法

替代的时装文化，同时对于其后的品牌发展非常大的推动作用。

在我国，只能是一个服装生产代工大国，对于服装的品牌运作和产品研发才刚

刚起步。很多的服装品牌都在致力于打造“自己”的品牌,但实质上都做着同一件

事,那就是拿着别人的东西改版或改色，要么就稍微加一点小东西让其变样，之后

就成了自己的“品牌”.这样的做法屡见不鲜,包括目前国内能叫的出名字的几个知

名品牌。真正的品牌做的是文化,只有文化才能不断的传承与发展,盗版和借鉴别人

的东西始终都走不了自己的路.

品牌运作我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥

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有一个举世瞩目的产品品牌时，则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价

值。同时品牌运作可以帮助企业获得更大的成功,在与竞争对手的争夺中,品牌运作

也是最容易突显出来的。品牌运作是一个庞大的系统工程,是需要各方面的