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有效培训营销与广告机构的销售人员
汇报人：PPT可修改
2024-01-19
培训目标及需求分析
营销与广告基础知识
销售技巧提升
产品知识及行业趋势掌握
团队协作与执行力培养
绩效考核与激励机制设计
contents
目
录
培训目标及需求分析
01
通过培训使销售人员掌握有效的销售技巧和方法，提高销售业绩。
提升销售技能
增强产品知识
培养市场意识
深入了解公司产品和服务，以便更好地向客户介绍和推销。
了解市场动态和竞争对手情况，制定针对性销售策略。
03
02
01
对销售人员的现有技能进行评估，了解他们的优势和不足。
技能水平评估
调查销售人员对公司产品、市场和竞争对手的了解程度。
知识储备调查
征询销售人员对培训的期望和需求，以便制定符合他们实际需求的培训计划。
培训意愿征询
针对技能不足制定提升计划
根据技能评估结果，为销售人员制定个性化的技能提升计划。
营销与广告基础知识
02
营销定义
通过创造、传播和交付价值，来管理客户关系的过程。其目的是为客户和组织创造价值，并实现组织目标。
营销策略
根据市场环境、消费者需求和企业资源，制定针对性的营销计划，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
营销组合
通过合理搭配产品、价格、渠道和促销等营销要素，实现最佳的市场效果。
通过一定形式的媒体向公众传递信息的宣传手段，旨在促进商品或服务的销售。
广告定义
基于心理学、传播学等原理，通过创意、表现和传播等手段，吸引目标受众的注意力，激发其购买欲望。
广告原理
包括定位、创意、文案、视觉设计等方面的技巧，以及媒体选择、投放时机等策略性技巧。
广告技巧
数据分析
运用统计学、计算机等技术手段，对市场调研数据进行深入挖掘和分析，揭示市场规律和趋势，为决策提供支持。
市场调研
通过收集、整理和分析市场相关信息，了解市场需求、竞争态势和消费者行为等，为营销策略制定提供依据。
数据可视化
将数据以图表、图像等形式展现出来，使分析结果更加直观易懂，便于决策者快速把握市场情况。
销售技巧提升
03
积极倾听客户需求，理解其痛点和期望，为后续产品推荐和服务提供依据。
倾听能力
用简洁明了的语言阐述产品或服务的特点和优势，避免使用过于专业的术语。
表达清晰
及时回应客户的问题和疑虑，提供专业且有针对性的解答。
有效反馈
03
灵活应变
在谈判过程中根据实际情况灵活调整策略，争取最有利的合作条件。
01
谈判准备
充分了解市场和竞争对手情况，制定灵活的谈判策略。
02
合同条款明确
确保合同条款清晰明确，双方权益得到保障，避免后续纠纷。
产品知识及行业趋势掌握
04
详细介绍公司产品的独特之处，包括功能、性能、设计等方面的特点。
产品特点
突出公司产品与竞争对手产品相比的优势，例如品质、价格、服务等。
产品优势
明确公司产品主要面向的客户群体，以便销售人员更好地定位目标客户。
目标客户群体
1
2
3
了解当前行业的发展状况，包括市场规模、竞争格局等。
行业现状
分析行业未来的发展趋势，包括技术创新、消费者需求变化等。
行业发展趋势
探讨行业发展的机遇与挑战，以便销售人员更好地把握市场机会和应对市场风险。
行业机遇与挑战
团队协作与执行力培养
05
团队文化塑造
设定明确的团队目标，鼓励成员共同为目标努力，增强团队合作意识。
目标导向
分工与协作
根据成员特长合理分工，强调协作精神，确保团队高效运转。
通过组织团建活动、分享会等形式，强化团队成员间的相互了解和信任，形成积极向上的团队氛围。
加强跨部门沟通技巧培训，提高成员倾听、表达和反馈能力。
沟通技能培养
组织跨部门知识分享会，促进不同部门间业务理解和协作。
业务知识共享
通过跨部门联合项目，提升成员在协作中解决问题的能力。
联合项目实践
目标管理能力提升
01
培养成员制定清晰、可衡量的个人和团队目标，确保目标与实际业务紧密结合。
时间管理技巧培训
02
教授有效的时间管理方法，帮助成员合理规划工作、提高工作效率。
结果导向意识强化
03
强调以结果为导向的工作理念，鼓励成员积极承担责任、追求卓越成果。
绩效考核与激励机制设计
06
销售额
衡量销售人员业绩的重要指标，可设定具体的销售目标。
客户满意度
反映销售人员服务质量和客户关系维护能力的指标，可通过客户调查和反馈来评估。
新客户开发数量
体现销售人员市场拓展能力的指标，可根据行业标准和公司目标来设定。
奖金制度
根据销售人员的业绩达成情况，设定不同等级的奖金，以激发销售人员的积极性。
晋升机会
为优秀的销售人员提供晋升机会和更高的职位，鼓励其继续努力。
非物质奖励
如表彰、培训机会等，以提高销售人员的荣誉感和归属感。
评估周期
设定合理的评估周期，如季度、半年或年度评估，以便及时了解销售人员的业绩和表现。
反馈与调整
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