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战略研究与规划培训2024-01-15汇报人：PPT可修改

CATALOGUE目录战略研究基本概念与理论宏观环境分析与行业趋势洞察企业内部环境评估与优势挖掘目标市场选择与定位策略制定战略规划编制与执行监控变革管理与风险防范

CHAPTER战略研究基本概念与理论01

战略是企业为了实现长期目标而制定的一系列决策和行动计划，涉及资源配置、市场定位、竞争策略等方面。战略定义战略是企业成功的关键，能够指导企业在复杂多变的市场环境中保持竞争优势，实现可持续发展。战略重要性战略定义及重要性

战略研究发展历程早期战略思想20世纪初，企业战略思想开始萌芽，主要关注企业内部效率和成本控制。竞争战略理论20世纪80年代，迈克尔·波特提出竞争战略理论，强调企业应在产业结构分析基础上选择竞争策略。资源基础观与动态能力观20世纪90年代以后，资源基础观和动态能力观逐渐成为战略研究的主流，关注企业内部资源和能力的构建与提升。

核心竞争力是企业独有的、能够带来竞争优势的资源和能力组合，具有价值性、稀缺性、难以模仿性和不可替代性。企业需要通过不断积累和学习，构建独特的资源和能力组合，形成核心竞争力，以保持竞争优势。核心竞争力理论核心竞争力构建核心竞争力定义

资源基础观资源基础观认为企业内部资源是企业竞争优势的来源，企业应通过获取和配置优质资源来提升竞争力。动态能力观动态能力观强调企业在不断变化的市场环境中需要具备动态调整资源和能力的能力，以适应市场需求和应对竞争压力。资源基础观与动态能力观

CHAPTER宏观环境分析与行业趋势洞察02

政治环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析PEST分析法应究国家政策、法律法规以及政治稳定性对行业的影响。考察国内外经济形势、行业经济周期、市场供求等因素。了解人口结构、文化背景、价值观念等社会因素对行业的影响。关注技术创新、研发能力、技术转移等科技因素对行业发展的推动作用。

购买者议价能力分析购买者对产品价格、服务等方面的要求及谈判地位。供应商议价能力考察供应商对原材料价格、质量等方面的控制力及谈判地位。替代品威胁研究替代品的性能、价格等因素对现有行业产品的影响。行业内竞争分析评估行业内企业间的竞争程度及市场份额分布情况。潜在进入者威胁分析新进入者可能带来的竞争压力及行业壁垒的高低。波特五力模型解读行业竞争态势

上游产业分析中游产业分析下游产业分析产业链整合与优化产业链上下游关系剖析了解原材料供应、技术研发等上游环节对行业的影响及制约因素。研究销售渠道、市场拓展等下游环节的需求变化及消费者行为特点。关注生产制造、加工组装等中游环节的成本控制、产能布局等情况。探讨如何通过产业链上下游协同合作，实现资源优化配置和整体效益最大化。

通过对历史数据的收集、整理和分析，揭示行业发展的内在规律和趋势。历史数据分析法专家咨询法市场调研法情景分析法借助行业专家或咨询机构的经验和智慧，获取关于行业未来发展的专业意见和预测。运用问卷调查、访谈等手段收集目标市场信息和数据，分析市场需求变化及竞争格局演变趋势。构建不同情景下的行业发展模型，预测各种可能情况下行业的未来走向和关键影响因素。行业发展趋势预测方法

CHAPTER企业内部环境评估与优势挖掘03

资源盘点对企业现有资源进行全面梳理，包括人力资源、财务资源、技术资源、品牌资源等。分类方法根据资源的性质、功能和重要性等因素，采用合理的分类标准对资源进行归类，以便更好地管理和利用。企业资源盘点及分类方法

对企业各项能力进行客观评估，包括研发能力、生产能力、销售能力、管理能力等。能力评估构建一套科学、合理的能力评估指标体系，包括定量指标和定性指标，以便全面反映企业的实际能力。指标体系企业能力评估指标体系构建

核心竞争力识别与培育策略核心竞争力识别通过对企业内部资源和能力的深入分析，识别出企业的核心竞争力所在。培育策略制定针对性的培育策略，加强核心竞争力的培育和提升，形成企业独特的竞争优势。

根据企业战略发展的需要，对组织架构进行调整和优化，提高组织运行效率。组织架构调整对企业现有业务流程进行全面梳理和分析，找出流程中的瓶颈和问题，提出优化建议，提高企业运营效率。流程优化组织架构调整和流程优化建议

CHAPTER目标市场选择与定位策略制定04

根据消费者需求、购买行为等差异，将整体市场划分为若干具有相似特征的子市场。市场细分定义市场细分作用市场细分实践方法帮助企业更准确地识别目标消费者群体，制定针对性营销策略。通过市场调研、数据分析等手段，确定细分变量，描绘细分市场轮廓，评估市场吸引力。030201市场细分原理及实践方法

目标市场选择依据企业资源、产品特点、市场潜力、竞争状况等。目标市场决策过程分析市场机会、评估企业自身条件、确定目标市场、制定营销策略。目标市场选